初级置业顾问2018年工作总结

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1、初级置业顾问2018年工作总结　　初级置业顾问XX年工作总结【一】　　自从XX年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx公司的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：　　一、个人工作情况　　首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售

2、业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。　　九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个

3、团队的激励都有很积极的作用。　　二、个人工作最大不足和未达成原因分析　　商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。　　三、个人优缺点总结　　自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：　　1、遇事情绪化;　　2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉　　3、对于领导提出的任务不

4、能有效的完成　　4、对于加班不够积极　　对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。　　四、个人发展规划与瓶颈　　本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后辈力量的强盛，也许年龄已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有机会一定会把握住。　　五、本部门存在问题及建议　　首先

5、自己感受案场氛围有些压抑，另外团队建设待加强，与公司兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。　　六、2018年个人工作目标与计划　　XX年一晃而过，总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在2018年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想

6、觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!　　初级置业顾问XX年工作总结【二】　　似水流年，XX年已接近尾声，进入公司已有一年，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作情况做简要总结：　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。　　作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身

7、的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。　　加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。　　公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量

8、。　　三、存在的问题和今后努力方向。　　工作中存在一些问题和不足，主要表现在：　　第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;　　第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。　　在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。　　在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努