对波特竞争战略理论的思考

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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果对波特竞争战略理论的思考　　波特对战略的定义是规范的，不是描述性的，也就是说，它将好的战略与不好的战略区分开来。他关注的是战略内容，而不是战略的出炉过程，关注的是你的目标是什么，而不是旨在实现目标的决策进程，不是你进行正式战略规划的方式，甚至也不关注你是否进行了正式的战略规划，也不关注你的战略是否能够用50个字就能概括出来。波特对于“战略”这个脍炙人口的词的阐释却自成一体。他认为战略就是创造竞争优势，并使竞争优势得以长久

2、维系的普遍原则。其核心思想即一个优秀战略包含了五项内容：具有独特的价值取向，特定的价值链，有别于竞争对手的取舍抉择，价值链的协调性与时间上具有持续性。　　1.创造价值　　战略的意思是慎重选择与众不同的行为模式，实现独特的价值取向。如果所有的竞争对手以同样的方式从事生产、销售或服务等活动，那么按照波特的观点，他们就是在为了成为最好而竞争，他们的竞争之道算不上战略。课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，

3、便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　作为战略的一个组成部分，价值取向关注的是企业的外部情况，以客户和行业的需求层面作为考察对象。无论一个企业选定的价值取向是否经过了慎重的考量，其都反映了企业为客户提供的特殊价值。波特认为，价值取向回答了三联盟个基本问题：你将服务于哪些客户？你将满足哪些需求？以什么样的相对价格才能为客户提供合适的价值，并为企业创造合适的利润？　　在一个产业内，通常有很多不同的客户类型，需要对其进行细分，即所说的“客户细分”。一种价值取向可以服务于某一类客户，或者同时服务于几类客户。对于某些价值取向来说，选择客户是第一

4、位的，然后才会考虑客户需求和相对价格的问题。　　要进行有效的产业分析，客户细分是必不可少的一个环节，而且选择客户是根据五力模型进行战略定位的重要步骤。例如沃尔玛的客户细分基于地理学因素；俄亥俄州的前进保险公司的客户细分基于人口学因素。　　在很多情况下，确定企业要提供哪一类服务重要性高于相对价格和选定客户群这两项内容。战略的基础是要有独特的方式满足客户某种需求或某些需求的能力。通常这种能力来自产品或服务的具体特色。　　在确定某些价值取向时，制定合理的相对价格是要考虑的重要因素。有些价值取向针对的是被业内其他企业“过度服务”而被迫花了很多冤枉钱的客户，如果

5、要争取这类客户，只需消除不必要的成本，提供恰到好处、点到为止的适度服务就可以了。　　2.特定的价值链课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　波特说，一个独特的价值取向，如果没有有别于竞争对手的最佳实践来落实，就不会转化为有意义的战略。他的逻辑简单而令人信服：“如果不论是这样的话，所有竞争者满足的需求就会趋同，那么其战略定位就没有什么独特性与价值。

6、”　　深入思考客户需求是重要的，但是仅仅做到这一点还不够。战略的精髓和竞争优势存在于落实战略的具体实践之中，存在于以有别于竞争对手的方式参与竞争的过程中。也就是说，要根据自身的价值取向来确定具有针对性的价值链。　　价值取向的选择能够限制企业的行为范围，这对制定战略是很有必要的，因为它们为企业创造了一个按照最佳实践实现本企业价值的机遇。只有当企业行为受到了限制，只有当你的竞争目标不是为了向所有人提供全方位的服务，企业才有可能根据自己的价值取向采取相应的活动。换句话说，限制企业行为使得企业有可能形成一条有别于竞争对手的产业链。这是检验战略的一个重要“测试”

7、，任何一个战略都应该接受这种检验。如果同一个价值链可以实现不同的价值取向，而且实现的效果是同样的，那么这些价值取向就没有什么战略意义了。只有那些需要特定的价值链来落实的价值取向才能为制定行之有效的战略奠定基础。　　3.取舍课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　“取舍”是波特提出的制定战略的内容之一，具有极为重要的作用，可以说，这是战略的关键。在

8、创造、维持竞争优势的同时，他们贯穿于战略的始终。　　波特提出企业需要作出取舍，这一理念与人们惯