商业广告策划中的定位策略研究_1

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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果商业广告策划中的定位策略研究摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，本文从两个方面探讨了商业广告策划中的定位问题。关键字：商业广告策划定位Abstract：Thelocalizationofthecommercialadvertizingplanisanextremelyimportantpartincommercialadvertizingplan,thisarticlediscussesthelocalizati

2、onquestioninthecommercialadvertizingfromtwoaspects.Keywords：commercialadvertizingplanlocalization广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。本文主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。一、实体定位策略实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。具体有以下几种策略:功效定位策略是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争

3、力。这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果品质定位策略是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广

4、告策略。通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。市场定位策略是指市场细分策略在广告中的具体运用，每一种产品都有自己特有的目标市场，广告宣传中对特定的市场，将产品定位在有利的市场位置上。如百服宁是感冒用药，为了在众多的感冒药中突出自己的特色，它着眼于市场细分，把自己的目标瞄向了儿童，“儿童用的百服宁”。从而使自己成为一种广受市场欢迎的

5、儿童感冒药。质量定位策略质量不仅包括了“品质”的意思，而且还包括了产品的物理或化学性质、技术性能、使用期限、寿命长短、耐用程度、安全可靠性、技术保障可靠性、维修保养信誉等。这种策略在具体实施中应注意产品的质量要确实过硬，广告不能浮夸，要用生动形象化的语言，给消费者真实的感受。如果质量定位策略运用得好，就可以将产品的使用价值牢牢印入消费者心中，取得良好的宣传效果。价格定位策略课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于

6、研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果是指产品的品质、性能、造型等方面与同类产品相似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以用价格进行定位，使产品的价格具有竞争优势，从而吸引更多的消费者，挖掘出更多的潜在受众，从而有效地击败竞争对手。商标定位策略商标定位策略又叫品牌定位策略，是在广告中突出商标的名称和设计图案的特点及其象征意义。它的作用是跟同类产品相区别，跟其他生产者相区别。商标的内涵十分丰富、产品的质量、服务信誉、企业信誉等都包含于其中，人们看到商标，往往会立即联想到上述一切方面的含义。造型定位策略强调商品在造型方面的优越之处，产品

7、的造型向消费者传递了生产者的情感和意识信息，不同的造型定位会引起人们心理上的不同反应。因此，广告设计中的造型定位准确，则可以激发消费者的购买欲望。例如，日本“迷你窈窕型三洋收录机”广告，就把产品定位在造型的“小”与“巧”上。广告标题是:“精致、伶俐、好身段”。广告画面是一身着比基尼泳装的健美女子俯身在天然游泳场的沙滩上，身旁放一小型三洋收录机。女性娇柔苗条的身材极好地烘托了产品精美灵巧的特点，富有很强的诱惑力。又如，玻璃瓶装可口可乐也是造型定位的成功典型。色彩定位策略课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是