商业计划书大纲

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1、商业计划书（融资）第一章：摘要   第二章：公司介绍   一、宗旨（任务）   二、公司简介   三、公司战略   1．产品及服务A：   2．产品及服务B，等等：   3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：   四、技术   1、专利技术：   2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：   五、价值评估   六、公司管理   1．管理队伍状况   2．外部支持：   3．董事会：   七、组织、协作及对外关系：   八、知识产权策略   九、场地与设施   十、风险   第三章：市场分析   一、市场介绍   二、目标市场   三、顾客的

2、购买准则   四、销售策略   五、市场渗透和销售量   第四章，竞争性分析   一、竞争者   二、竞争策略或消除壁垒   1．竞争者[A，B等]   第五章；产品与服务   一、产品品种规划   二、研究与开发   三、未来产品和服务规划   四、生产与储运   五、包装   六、实施阶段   七、服务与支持第六章市场与销售   一、市场计划   二、销售策略   1、实时销售方法   2、产品定位   三、销售渠道与伙伴   四、销售周期：   五、定价策略   1、产品、服务：   2、产品/服务B   六、市场联络；    1、贸

3、易展销会   2、广告宣传   3、新闻发布会   4、年度会议/学术讨论会   5、国际互联网促销   6、其它促销因素   7、贸易刊物、文章报导   8、直接邮寄   七、社会认证   第七章财务计划   一、财务汇总   二、财务年度报表   三、资金需求   四、预计收入报表   五、资产负债预计表：   六、现金流量表：   第八章附录   一、[你公司或项目]的背景与机构设置：   二、市场背景：   三、管理层人员简历   四、董事会   五、行业关系   六、竞争对手的文件资料：   七、公司现状   八、顾客名单   九

4、、新闻剪报与发行物：   十、市场营销   十一、专门术语   第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。        二、发展目标：    1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。    2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。    3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。    4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。        三、现时拥有的资源

5、：    1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：    a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。    b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针

6、织衫.。    c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。    d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。    e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。    2、客户资源：    a、长期的北方客户，    b、有进出口的合作单位，    c、有体育服装的需求[太极武术服装]，    d、有香港服装行长期接外单的窗口。        四、启动资金：五十万元    五、资金投放步骤：    1、置厂：30万     a、机器设备：约2

7、6万。    A、平车60台，    B、四线及骨机15台，    C、冚车3台，    D、五线及骨机1台，    E、双针车2台，    F、电剪2台，    G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。    H、以及所有的配套，装修。    b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。    2、接业务单（每月30000元）     a、招业务员、管理人员与指导工    b、通讯，交通，伙食    3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这

8、个时期已经有收入。）    a、招工人    b、进一点平价的布料给车位试车    c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。    d、业务员需