岗位培训课程-客户分析

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1、客户分析宋威目录客户定位客户在哪里？通过哪些手段召集客户如何打动客户如何聚沙成塔PARTⅠ客户定位谋定而后动※通过对产品的分析作出精准的客户定位※客户描述——年龄、阶层收入、兴趣、居住地分析、工作、职业分析客户分类公寓客户物质属性分析小面积客户购买力分析家庭税后月还款税后月收入总承受力首付（3成）客源置业次数综合年收入（月收入30%，30年）5-6万4000-5000元1200-1500元26-32万8-10万一次置业一次置业为主、二次10-18万8000-15000元2400-4500元51-97万16-29万置业为辅家庭税后月还款税后月收入总承受力首付（4成）客源置业

2、次数综合年收入（月收入30%，30年）二次置业为主、一次20-25万16000-20000元4800-6000元102-128万40-52万置业为辅二次置业为主、一次25-30万20000-25000元6000-7500元128-160万52-64万置业为辅30-40万25000-33000元7500-10000元160-214万64-85万二次置业为主40-50万33000-41000元10000-12300元214-264万85-105万二次及以上置业为主50-100万41000-83000元12300-25000元264-534万105万-213万多次置业150万以上1250

3、00元以上37500以上800万以上320万以上多次置业公寓客户物质属性分析小面积客户属性分析私营业主主要年普通员工家中级管理家高级管理家产业区域主导产业从业人数家庭年收龄层次庭年收入庭年收入庭年收入入陆家嘴金融、贸易、商业约30万25-35岁10-25万30-35万75万以上贸易、质询、服务、人民广场15万25-35岁10-50万20-30万50万以上教育、商业轿车零部件、微电子、金桥现代通讯、家电、生9.5万25-40岁10-15万18-25万50万以上物医药、机电一体化100万以上生物医药、集成电路、张江8万30-40岁11-12万18-24万50万以上软件微电子、光电子、新

4、浦江镇5万25-35岁10-16万18-26万50万以上材料、航天航空IT、生物医药、集成电徐家汇路、光电子、信息服15万25-35岁12-25万25-35万75万以上务二次置业为主、特征新兴行业为主74万25-40岁一次置业多次置业多次置业一次置业为辅公寓客户物质属性分析大面积客户购买力分析家庭税后月还款税后月收入总承受力首付（3成）客源置业次数综合年收入（月收入30%，30年）5-6万4000-5000元1200-1500元26-32万8-10万一次置业一次置业为主、二次10-18万8000-15000元2400-4500元51-97万16-29万置业为辅家庭税后月还款税后月收

5、入总承受力首付（4成）客源置业次数综合年收入（月收入30%，30年）二次置业为主、一次20-25万16000-20000元4800-6000元102-128万40-52万置业为辅二次置业为主、一次25-30万20000-25000元6000-7500元128-160万52-64万置业为辅30-40万25000-33000元7500-10000元160-214万64-85万二次置业为主40-50万33000-41000元10000-12300元214-264万85-105万二次及以上置业为主50-100万41000-83000元12300-25000元264-534万105万-213

6、万多次置业150万以上125000元以上37500以上800万以上320万以上多次置业公寓客户物质属性分析大面积客户属性分析私营业主主要年普通员工家中级管理家高级管理家产业区域主导产业从业人数家庭年收龄层次庭年收入庭年收入庭年收入入陆家嘴金融、贸易、商业约30万25-35岁10-25万30-35万75万以上贸易、质询、服务、人民广场15万25-35岁10-50万20-30万50万以上教育、商业轿车零部件、微电子、金桥现代通讯、家电、生9.5万25-40岁10-15万18-25万50万以上物医药、机电一体化100万以上生物医药、集成电路、张江8万30-40岁11-12万18-24万5

7、0万以上软件微电子、光电子、新浦江镇5万25-35岁10-16万18-26万50万以上材料、航天航空IT、生物医药、集成电徐家汇路、光电子、信息服15万25-35岁12-25万25-35万75万以上务二次置业为主、特征新兴行业为主74万25-40岁一次置业多次置业多次置业一次置业为辅别墅客户物质属性分析客源分析结论分析结论区域分布境内客户为主年龄分布35-50岁家庭结构一般三口、四口之家为主购买目的90%自住层次60%私营业主、一定量的外企中高管年收入中高管50-80