河北邢台南和宋璟名都项目营销策划报告2012-

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1、谨呈河北合奕房地产开发有限公司宋璟名都项目营销策划报告河北远景房地产经纪有限公司2012年3月20日43河北合奕房地产开发公司：承蒙贵司信任，委托我司对南和宋璟名都项目进行策划顾问工作。在双方充分沟通和贵公司大力协助下，本项目组人员对市场、经济、文化等进行了走访、调研、分析相关工作。进行研究，在此基础之上进行了对宋璟名都项目的营销策划分析，现就宋璟名都项目销售策划报告呈上。就相关营销策划划作共进商榷本报告以市场为原则，以走访、调研为基础，通过对宏观、微观、市场竞争进行分析，并对营销思路、策划内容方式、包装技巧、宣传手段、营销排期等提出建议。这次调研得到贵司相关部门的大力协助和直接

2、参与，谨此表示感谢！专此奉达，即颂商祺！43目录目录3引言：5第一章：房地产市场宏观分析8一、2012年国家宏观经济发展分析8二、2011年全国房地产市场分析10三、2011年邢台商品住宅市场分析报告12第二章：南和情况分析12一：南和概述12二：南和房地产发展13第三章市场竞争分析14一：南和市场楼盘15二：项目建筑风格与结构分析16三：户型比与户型分析18四、园林与其它分析20第四章、客户分析20一、南和人口、收入概况20二、客户分析：21第五章、SWOT分析24一：优势（S）24二：劣势（W）24三：机会（O）25四：威胁（T）25第六章：项目定位2643一：项目定位26二

3、：市场定位：27三：客户定位（住宅部分）28第七章：产品建议29一：产品规划原则29二、景观总体建议30三，户型建议31第八章营销策略34一、品牌缔造34二、缔造方法34三、营销策略：36四：营销分期37第九章：推广排期38一：入市期推广38二、开盘销售期39三：强热销售期40四：持续销售期41五：尾盘销售期41第十章：2012年项目推广排期4243引言：项目名称：宋璟名都项目地址：南河县和阳大街与商业街交口东北角本项目占地：76086本项目总建筑面积：204277容积率：2.07总建筑密度：23%绿地率：35.3%其中地上总建面：157760居住套数：1073其中住宅总建面：1

4、07301商业与其它总建面：50459小结：•本项目位于南和县城中心，地段价值很高•项目体量适中43•项目地块不规整，地块只有部分沿街•商业街为新开通街道，为商业生地•建筑均为多层和高层，产品上与当地没有差异•小区综合技术指标合理，与其它项目有所区别和阳大街以南广场东路以东开元路以西商业街以北本案4343第一章：房地产市场宏观分析一、2012年国家宏观经济发展分析作为基础性、先导性的行业，房地产是一个产业关联度非常高的行业，房地产投资必须要符合国家经济环境，因此，对于宏观经济发展、社会经济环境的发展必须要有一个准确的把握。2012年是“十二五”的第二年，由于“十二五”规划注入发展

5、新活力，我国经济继续保持平稳较快发展。政府出台了一系列宏观经济政策，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调。中国出口保持平稳趋势，通胀压力加大，投资对经济增长的拉动性作用重要。1、外贸出口不确定性较多，出口保持平稳2012年，世界经济总体有望延续复苏态势，但国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，世界经济还没有进入稳定增长的良性循环，系统性和结构性风险仍然比较突出，我国经济发展的国际环境依然极为复杂。外贸出口增长面临诸多不确定性。2011年，中国外贸进出口总值36420.6亿美元，比2010年同期(下同)增长22.5%，外贸进出口总值刷新年度历史纪录。其中，出口189

6、86亿美元，增长20.3%;进口17434.6亿美元，增长24.9%。贸易顺差1551.4亿美元，比上年净减少263.7亿美元，收窄14.5%。2011年12月，中国进出口总值为3329.2亿美元，增长12.6%。其中出口1747.2亿美元，增长13.4%；进口1582亿美元，增长11.8%。（据中国海关统计数据）。2、消费稳中有升432011年，我国城乡居民消费继续保持较快增长。商务部继续把扩大消费作为工作重点，落实并深入实施和完善消费政策，完善城乡流通网络，加快流通现代化步伐。围绕保持物价总水平基本稳定这一首要任务，把保障市场供应和降低流通成本放在突出位置，综合运用信息引导、

7、储备调节、产销衔接、进出口调剂、加强监管等手段，平抑市场波动。     据商务部监测，全国3000家重点零售企业销售额同比增长15.9%，增速比2010年放缓2.2个百分点，从历史数据看，仍处于较快增长区间。3、投资保持增长趋势2012年是我国“十二五”规划的开局年，各地重大规划项目陆续开工建设，特别是中西部地区基础设施建设空间较大，对基础设施投资增长将形成重要支撑。2011年，固定资产投资（不含农户）301933亿元，比上年增长23.8%，增速比1-11月回落0.7个百分点，扣