汽车主题广场营销推广方案

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1、汽车主题广场C、A及宾馆部分营销推广方案前言:目前XX汽车主题广场沿街商业B区已对外销售,B区南侧沿街商铺已基本销售完毕,北侧商铺销售迟缓,分析其原因主要为南侧商铺为向阳商铺,紧临一二期区间路,对面有大型酒店呼应,预估后期整体经营效果较好;北侧商铺紧挨会展中心,后期经营效果无法预测,使客户对北侧商铺缺乏购买信心,致北侧商铺销售迟缓。为此,我司建议将沿街商铺C区适当推出,通过C区的高价格使客户在购买选择上消化B区北侧沿街商铺。同时C区消化80%时,推出A区,逐步消化商铺部分。一、客群定位1、C区客群定位1)客户置业年龄:28—55岁2)客户置业来源:从事大小车汽修、汽配、装

2、饰装具、油品、轮胎、汽贸等有一定经济能力的个体经营者,具备一定经济实力的餐饮、宾馆从业者,银行、保险等金融机构,看重本区域未来发展的投资客户。3)客户置业目的:自营、投资。4)客户置业目的比重:自营70%,投资30%。5)客户置业心理:随着房租的逐年上涨,租铺不如买铺;看重汽贸城的未来发展,顺应集宁政府、前旗政府的整合大势;关注汽贸城区域发展,设立银行、保险营业点,增加业务量;看中主干道、沿街商铺等优势的餐饮、宾馆的从业者。1)客户特征:从事汽车后市场相关行业的从业者,银行、保险等金融机构,从事宾馆、餐饮等相关服务行业的个体经营老板。2、A区客群定位1)客户置业年龄:30

3、—55岁2)客户置业来源:从事大小车汽修、汽配、装饰装具、油品、汽车改装、轮胎、汽车用品、汽贸等有一定经济实力的个体经营者;酒吧、ktv的经营者;具备一定经济实力从事餐饮的个体经营者;银行、保险等金融机构;前旗、集宁区想向外拓展业务的从事宾馆的个体经营者;有一定灰色收入的企事业单位高层人员及国家公务人员等。3)客户置业目的:自营,投资。4)客户置业目的比重:自营50%,投资50%。5)客户置业心理:关注A区双面沿街、紧临广场、未来发展趋势较好、后期商业运营时间较短等优势,吸引准备在本区域经营的自营客户及投资客户。6)客户特征:从事汽车后市场相关行业的从业者,银行、保险等金

4、融机构,从事宾馆、餐饮、ktv、酒店等相关服务行业的个体经营老板,具有一定灰色收入的企事业单位高层人员及国家公务人员等。3、宾馆客群定位1)客户置业年龄:40—60岁2)客户置业来源:前旗、集宁区从事宾馆业务的个体经营者,看重宾馆行业的发展,想从事宾馆行业的客户。3)客户置业目的:自营。4)客户置业目的比重:自营100%。5)客户置业心理:关注汽贸城未来发展,随着考试中心、检测站、车管所的投入使用,具有较高的人流量,同时有23600平米的休闲广场,满足宾馆停车需求。6)客户特征:对宾馆间数需求较大,多人合资购买。二、营销策略1、C区商铺营销策略1)定向客户寻找策略:现代物

5、流园区汽贸城未来发展为汽车后市场业务服务基地,同时C区定位为汽车装饰装具、汽修汽配,故汽车后市场相关从业者为C区的主力客群,为此,可通过DM单上门派送逐家走访,走访区域为汽配、汽修、装饰装具、汽贸集中区域,如:怀远路、团结路、七马路、工农路等,定向走访,将项目的信息、未来发展、优势等详细介绍给此类客户,增强其购买意向。2)增加产品附加值策略:考虑针对C区商业目前最大的竞争对手为众森国际汽配城,故,可对意向客户宣传购买C区产品的自营客户统一提供后期门头制作及安全卷帘门,增加本项目的产品附加值,起到吸引客户的目的。3)继续排号认筹策略:沿用沿街商业B的排号方式,对C、A区排号

6、认筹,对外宣布C区5800元/平米的均价范围,A区价格未定,通过排号数量确定意向客户数量。排号按时间享受15000元的购房优惠,排号时间为2013年8月5日—2013年8月11日。2013年8月12日沿街商业C区正式开盘。4)付款方式策略:考虑C区面积偏大,总价过高,针对本产品的客户群体购买能力有限,故我司建议在C区的付款方式上采用灵活付款方式,付款方式如下:A、首付分期(属于银行按揭):购买C区商铺的客户签合同当日支付总房款的30%,2013年11月1日前支付总房款的10%,2014年1月1日支付总房款的10%,剩余50%房源通过银行贷款,此种付款方式无折扣。B、银行按

7、揭贷款:购买C区商铺的客户签合同当日支付总房款的50%,剩余50%通过银行按揭贷款,此种付款方式折扣99折。C、分期付款方式:购买C区商铺的客户签合同当日支付总房款的50%,两个月后支付总房款的30%,2013年6月30日前支付总房款的20%,此种付款方式折扣97折。D、一次性付款方式:购买C区商铺的客户签合同当日支付总房款的100%,此种付款方式折扣96折。E、首付分期(属于分期付款方式):签订合同当日支付总房款的20%,开发商无息贷款10个月,每个月底前支付总房款的8%,直至总房款支付完毕,此种付款无折扣。5)送装修基金策

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