汽车营销emba高级工商管理班

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1、华中科大-港大-复旦汽车营销EMBA高级工商管理班FAX收件人：发件人：赵老师　公司：总页数：5电话：电话：021－65363656传真：传真：021－65363659“卖车难”这并不是汽车经销的抱怨,而是中国汽车市场走向“战国时代”的重要标志。投行巨头高盛发表的全球汽车工业报告中指出：“到2006年，中国汽车市场的总产能预计会达到690万辆。”上海汽车报报导，到2007年，上海大众将实现年产汽车100万辆这一战略目标。这两组惊人的数字，预示着中国的汽车经销商未来卖车更难。传统的营销理念、营销模式、营销手段、营销技巧正面临着

2、汽车市场巨变的考验，终生学习已不是汽车经销商的一个选择，而是一条永保竞争优势的必由之路。华中科大－港大－复旦强强联合，共同打造汽车营销EMBA高级工商管理班。专业课程模块1：汽车需求预测1.1:2004年宏观经济预测1.2:2004年汽车需求预测模块2：汽车营销技巧2.1汽车销售技巧及案例2.2：汽车销售谈判及案例2.3汽车销售策略研究及案例2.4：汽车客户的激发与经营模块3：汽车市场攻略3.1：孙子兵法与汽车营销3.2：概念产品测试、评估及案例3.3：窄众产品市场攻略及案例3.4：弱势产品成长法则及案例3.5：产品不同寿命

3、周期的市场战略3.6：产品战略个案分析3.7：新产品竞争定价策略3.8：产品组合定价策略3.9：价格保护与价格波动3.10：价格挑战的应对策略3.11：网络布局与经销商利益3.12：国外汽车营销渠道纵观3.13：高效率营销网络运营与管理3.14：同品牌竞争掌控3.15：区域市场划分原理3.16：优势市场防守策略及案例3.17：均势市场竞争策略及案例3.18：弱势市场成长策略及案例5华中科大-港大-复旦模块4：汽车产品推广4.1：独特销售主张的确立及案例4.2：品牌个性的塑造及延伸4.3:产品宣传与民俗文化4.4:产品造势及表

4、现形式5.5:汽车产品推广个案分析模块5：汽车营销计划5.1:中国汽车市场运行规律5.2:中国轿车市场竞争格局5.3:汽车营销目标的确定5.4:汽车营销计划的编制5.5:汽车营销计划的执行与控制5.6:汽车营销计划的调整与修正模块6：汽车营销税收6.1:汽车营销的税收政策6.2:合理纳税与纳税技巧6.3:税法的妙用与税负风险规避6.4:税收抗辩权的运用模块7：汽车营销运营7.1:汽车营销资本运营及筹划7.2:汽车营销投资与绩效分析7.3:汽车消费信贷新模式及案例7.4:汽车营销价值链延伸及案例模块8：营销风险管理8.1:商业

5、信用与经济合同8.2:无效合同的确认及案例8.3:承担违约责任的前提条件8.4:违约责任的免除及案例8.5:汽车交易的诈骗表现与防范8.6:债权保障与法律失效模块9：营销团队建设9.1:汽车营销团队建设9.2:企业家的直觉力培养9.3:企业文化与核心竞争力9.4:企业的现势情况策略模块10：汽车客户服务10.1:新型客户服务理念10.2:客户关系管理体系10.3:以客户为导向的营销流程设计10.4:忠诚客户创造与管理10.5:客户管理个案分析必修课程（学历）社会主义经济理论与实践商务英语核心课程（学历）管理经济学财务管理市场

6、营销物流与供应链管理人力资源管理战略管理5华中科大-港大-复旦招生对象汽车制造业、汽车经销业、汽车服务业及汽车相关行业的总裁、副总裁、总经理、副总理、市场及营销部门经理等中高层决策及管理人员，高级职业经理人；报名条件学历教育：大学本科以上学历，参加工作八年。非学历教育：大专以上学历，三年以上行业或相关行业工作经验，一年以上管理经验；受到知名企业或知名人士推荐者优先考虑。教学特色学历与非学历相结合：非学历教育同学历教育的专业课课程采用同班上课方式，使非学历教育达到学历教育的专业水平。理论与实战相结合：本套课程的每一个模块都选用

7、适当的案例来展示有关理论，令学员进入被描述的汽车营销情景现场，以当事人的身份探寻汽车营销得失成败的经验教训，并从模拟角色中积极主动地获得新理论。宏观与微观相结合：传统的教学方法重宏观轻微观，本套课程设置从汽车营销企业需求入手，宏观到汽车营销方略，微观到汽车营销技能、技巧，可以说是一套前瞻性与操作性兼具的好课程。开课地点四地开班：上海、北京、长春、成都证　　书学历教育1：学员修完全部课程，获得32学分并通过论文答辩后，可获得华中科技大学颁发的教育部批准的EMBA高级工商管理证书。学历教育2：学员修完全部课程,课程考核及学业论文

8、通过后,可获得国外大学MBA硕士学位证书。非学历教育：学员按时修完专业课程，课程考核及学业论文通过后，将获得由港大－复旦专业继续教育学院颁发的汽车营销EMBA高级工商管理结业证书。学时安排学历教育：2004年2月开学，学制一年半，每月集中三天（周五至周日）上课。非学历教育：2004年2月开