中移动进入“动感地带”-扩张橙色品牌

《中移动进入“动感地带”-扩张橙色品牌》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解中移动进入“动感地带”:扩张橙色品牌　　面对市场的饱和、竞争的加剧、联通和小灵通的低价进攻，中国移动并没有陷入价格战的困局之中，而是通过塑造时尚、独特的M-Zone文化成功突围。　　XX年4月7日，“动感地带”与NBA签署了长期市场合作伙伴协议，成为NBA在中国的官方制定电信服务供应商，向“动感地带”用户提供有关NBA的网站、新闻、比赛集锦等内容服务。中国移动的“橙色特区”势力范围在年轻消费者中进一步扩张。　　第一

2、次注意到“动感地带”是在XX年的某一天，北京大学团委楼门前排着长长的队伍，申领“动感地带”号码。我看到了这个品牌的潜在力量。不到三年间，这个最初以“短信套餐”招揽客户的一般性通信服务产品，竟然成为了移动通信市场舞台的主演，并最终成就了时尚、独特的M-Zone文化。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　据统计，自XX年3月在全

3、国推出之后到XX年9月，“动感地带”以每3秒新增1名客户的速度迅速拥有了近XX万年轻客户，创造了中国移动通信市场的奇迹。更加有价值的是，在诸多移动通信服务品牌中，“动感地带”的用户无疑是最清晰、最精准的，它在15～25岁的城市年轻人中已经占据了绝对领导地位。A.C.尼尔森XX年年底的市场调查显示，“动感地带”在15～25岁都市年轻人中的品牌知名度达85%，品牌忠诚度达80%，品牌美誉度达75%，时尚、个性鲜明、创新的品牌特点被大多数用户认同。　　从产品差异化到品牌差异化　　XX年，随着联通、小灵通等竞争对手的相继进入，中国移动通信市场的竞争也从最初的波

4、澜不惊变得风起云涌，气象万千。由于竞争的不断加剧，价格战就成为最容易想到并加以利用的武器，以资费为标准对产品进行细分是这一时代的经典做法。　　中国移动通信意识到，要从无休无止的价格竞争中走出来，就必须建立品牌，并实现品牌与众不同的差异化。XX年3月推出的“动感地带”正是通过面向追求时尚、强调独特个性的15岁～25岁年轻人，来创建与竞争对手完全不同的客户细分品牌。应该说，“动感地带”使得中国移动通信从产品差异化的低价竞争中摆脱出来，进入了品牌差异化竞争的时代。　　“动感地带”推出伊始，在品牌名称、LOGO、广告口号、广告格式等方面就别具一格。“动感地带”

5、(M-ZONE)这个名称，完全脱离了传统通信产品命名的所谓规范，显示出了特有的活力、激情、时尚的年轻气息，清新的感觉扑面而来。然后再看它的LOGO，那是一个具有非常涂鸦效果的轻松格调，“我的地盘，听我的”更是一种年轻人特有的气质。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　如果一般社会大众对这些还没有太深的印象的话，那一提起动感地

6、带的品牌代言人周杰伦，恐怕就没有人不知道了，就连一般的社会大众也感受到了动感地带“时尚、好玩、探索、新奇”的品牌特征;再加上基于“年轻人通讯自治区”的新业务，如12586、12590、百宝箱，以及动感地带举办的全国大学生街舞大赛等，一切已经不言而喻：动感地带是纯属于年轻人的。　　打造品牌的年轻文化　　年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限，他们有着无限的好奇心，也有着无限的创造力。在一般产品的消费方面，他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度不高的现象，但是另一方面，年轻人率性、纯真、感性、真诚，却又远远超过过分理性的年长者。一旦抓住了他们的心，他们反而是最忠

7、实的客户。中国移动通信显然深刻明了这一道理，他们明白年轻人喜欢的是什么，总是在不断地满足年轻人的需求。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　年轻人追赶时尚潮流、兴趣广泛，必须把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、品牌运动鞋、英语学习班、漫画书、麦当劳汉堡……一个都不能少，所以，“动感地带”并不仅仅只提供通讯服务

8、，它要提供的，必须是年轻人的通讯服务。不管是打包业务还是个别业务，动感地带在推广中都不再沿用传