领航策划-薪资体系

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1、薪酬与绩效系统（一）目的1)本制度的目的在于为员工提供合理的劳动报酬，以发挥薪酬对员工的激励作用，有效地调动员工的积极性，以便更好地实现公司的经营目标；2)本制度遵循“公平、公正、公开、按劳分配及目标、结果为导向”的原则；3)本制度遵循国家、广州市的相关劳动法律法规，并依据公司的战略发展思路制订。（二）薪酬结构1)基本工资：底薪（1200）+固定加班费+全勤；2)基层员工应得薪资：基本工资＋固定加班费+绩效奖金+团队提成+个人提成+个人当天销售奖金+当月达标奖励；3)管理应得薪资：基本工资+固定加班费+全

2、勤奖+绩效奖+人才培养+留才考核+提成；4)团队奖金：当月团队出货总额×1%÷当月团队总系数×当月个人系数；5)团队奖金的发放：以当月份该展厅所开订单的业绩额在次月的15日随当月工资一起发放；团队奖金发放后出现退单情况的，将在退单当月团队的业绩额减去所退单业绩额后发放该月团队奖金；6)厨房顾问提成：按当月个人出货总额的×1.5%×满意度系数；7)厨房顾问提成的发放：于每张单安装完并客服部回访完毕后才发放个人提成（随完成后的当月工资一起发放）；8)厨房顾问当天销售奖金：凡是成交折扣高于8.8折(不含8.8折

3、)的销售订单，高出部分按每高出0.1折奖励该单销售顾问50元(以此类推)，出现退单情况的该单厨房顾问需将己领的当天销售奖金原额退回；9)当天销售奖金的发放：于当天下班前由该订单销售顾问填表店长签名后当天发放；10)设计统筹提成：按当月个人出货总额的×1%×满意度系数11)设计统筹提成的发放：于每张单安装完并客服部回访完毕后才发放个人提成（随完成后的当月工资一起发放）；12)代扣项目：个人所得税+个人负担的社保+直接损失的承担+代扣代缴的其他项目；13)实得薪资：应得薪资减代扣项目。（三）业绩归属及个人提成

4、工资的发放1)凡家装业务单70%归属该单业务员个人及家装业务部业绩额，30%归属该单销售顾问个人及该展厅业绩额；2)零售和家装业务单正价产品低于8.8折成交或者赠送产品金额高于该单销售额12%，以及特价产品再做优惠,该单展厅团队奖金不变但销售顾问个人提成按50%计算（即按0.71%计算）；3)当月有效业绩标准：以每张订单所支付定金达到5000元以上的方为当月有效业绩。4)个人提成工资的发放：n每单安装完并经客服回访后才发放提成工资（随完成后的当月工资一起发放）；n所有离职人员尚未出货的单不于发放提成工资，

5、该单提成工资的50%归后续跟单销售顾问所得，剩余的50%全部拨入部门基金。5)实习销售顾问、销售顾问无权限跟进家装业务单；6)潜在客户归属标准:n凡销售顾问有效（以总监QQ回复确认为准）报备的潜在客户，如果该客户在其他门店下定，其订单提成归当事下单厨房顾问，但其订单业绩归原有效报备的销售顾问及其所在店面所有。(五)零售部薪酬与绩效1）店长薪酬结构明细：（基本工资+固定加班费+全勤奖+绩效奖金+人才培养考核+提成+团队奖）岗位名称月份基本工资固定加班全勤奖金当月团队订单业绩额绩效奖金人才培养考核月薪合计提成

6、团队奖金系数店长7120040010030万（含）以上330010006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升0.125万（含）以上23005000不变25万以下13004000降0.18120040010055万（含）以上330010006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升0.145万（含）以上23005000不变45万以下13004000降0.19120040010055万（含）以上330010006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升

7、0.145万（含）以上23005000不变45万以下13004000降0.110120040010070万（含）以上330010006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升0.160万（含）以上23005000不变60万以下13004000降0.111120040010055万（含）以上330010006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升0.145万（含）以上23005000不变45万以下13004000降0.112120040010065万（含）以上33001

8、0006000当月团队每张订单的出货业绩额×1%×该单满意度系数升0.155万（含）以上23005000不变55万以下13004000降0.1第12页/共12页绩效考核1.团队奖金：当月团队订单总额×1%÷当月团队总系数×当月个人系数：n店长个人系数按每月所得“团队奖金系数”进行升降，最高个人系数上限为1.5；最低个人系数下限为1.0；n如果出现订单金额减少或退单,则在次月团队订单总额中扣除后方可计算该月团队奖金。2.店长提成