高瓴资本张磊,演讲

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划高瓴资本张磊,演讲　　中国人民大学高层管理教育　　名师思维

2、张磊对话包凡：围绕投资、并购、创业，高瓴资本　　有何建议？高瓴资本创始人、人大商学院企业家金融投资课程讲师张磊先生，最近　　在三月华兴资本“一π即合·华兴π对”CEO峰会上与华兴资本的包凡进行了一番对话。高瓴资本在很早的时候就投资了腾讯、百度、京东、去哪儿等一批企业，去年又推动了腾讯战略入股京东以及京东上市。华兴　　资本也是参与者

3、和受益者。　　围绕投资、并购、创业这些话题，包凡和张磊进行了一番对话。如下为实录：　　包凡：张磊是投资行业传奇人物，我知道你最传奇的是投资京东，我想问下当初你是怎么认识刘强东的？　　张磊：我们是在一个大会听演讲认识的。高瓴资本是研究型的，我们一直在研究电商，当时要在中国找一些主题。XX年时，本来是找几家大的传统企业想说服他们分拆电商让我们来投资，然后所有的传统企业都说你们这帮小屁孩懂什么啊，根本都不懂，都不理我们。最后找到了京东，我们就这样认识了。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到

4、安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　包凡：做电商的也不只它一家，你为什么就选上了刘强东呢？　　张磊：首先，我们知道自己想要什么，另外，刘强东比较诚实，所见即所得。当时大部分的人搞电商可能都跟资本市场学到几句话，比如轻资产模型，每个人都说自己是轻资产的商业模式。但是轻资产模式已经被淘宝、阿里做到极致了，没什么太大的机会。　　我们是在想找重资产的企业，

5、有人是真的在做这种事，但做的人都不好意思说自己是这么做的。只有刘强东很认真地跟我们讲想做这事。我觉得还挺好，一拍即合。　　包凡：你当初投的时候投了好多钱，当年那个环境里面，老虎基金进入的时候曾经来找过我，还问我估值是多少钱。我拍个脑袋跟他说2-3亿美金之间，后来他按这个价格投进去了。不久之后你杀进去的时候是10亿美金吧。为什么当时下那么大决心？在那个年代一把投3亿美金，在中国投资行业里面没有听到过。　　张磊：XX、XX年的时候，一个项目在早期时候投3亿美元，这种情况确实是比较少。实话说，老刘找我投资

6、的时候也没想要3亿美元。他融资的时候是说一个非常小的数字。我们算了一个账，当时感觉，这个生意如果不砸钱是看不出来行不行的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我就跟他说，要么不投，要投我们就投3亿美元。要投就要有这个机会，我们也非常地坚持。最后这个账算完后，他们同意了，那一轮总共是3亿美元，主要是

7、我们投的，有一点点别人投的。　　包凡:京东是拿了你3亿美金以后,某种程度上是不是也影响了它未来的打法，它未来做事的节奏？　　张磊：我觉得是敢于更好地表达自己。以前很多人有很多想法，但是都羞羞涩涩地表达自己，或者说局限地表达自己。我觉得作为资本家，我们做的事实际上是有时候觉得挺惭愧的，其实我们没做什么事，老说自己是投资，但我们的增值一直很有限的。　　我对增值的定义主要有两点：　　第一，先别帮倒忙。怎么做这一点呢？　　主要是怎么解决掉多一些的利益风险。怎么让这帮人做到大家利益都一致，想法都一致，别都搞短

8、期的，给创始人一点机会把自己最真实、最有追求、最有想法的那一面怎么能表达出来。所以我们花大量精力就来干这件事。　　我相信老刘自己有一个很大的想法来做事情。我们一起投京东的股东，都是非常长期、非常有理想的投资人，不管是在我之前还是之后的跟我们一起投的股东，我们大家都有理想，给了我们一个更好表现自己的机会。　　第二，我投资的很多公司都坚持公司去做公司的控制人，要做对控制权的设计。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

9、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我认为创业一定是要冒风险的，如果他觉得冒风险是有代价的，或者老有人在董事会看着他，他就不敢去冒风险。　　早期创业的过程中这个永恒不变的游戏就是变化本身。那么，创业者最大的风险是不变，他不去冒风险实际上是股东在冒最大的风险。所以，我们做的所有的事就是让他去冒他应该冒的风险，这也是为什么我们让创始人去设计对公司的控制权。大家知道最终不管你决定什么，我都会支持