销售团队内部建设计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售团队内部建设计划　　销售团队建设规划　　假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：　　首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。　　其次我会制定一些具体的奖惩措施：　　一、我想让每位韦思的员工都热爱

2、企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。　　二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新

3、战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。　　四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。　　五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。　　六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元/次。　　七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励

4、现金**元，过5万的奖励**　　八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。　　再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场

5、安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。　　以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足

6、之处还请领导多多批评指教。谢谢！　　销售小团队建设计划书　　(一)销售小团队建设宗旨　　团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。　　(二)销售团队定位与总体目标　　销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。　

7、　团队建设规划　　1、建立团队文化的几点要素　　成就的认同。　　互相协作，不推诿，不抱怨。　　有共同地切实可行的业务目标和实行路线。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。　　2、建立共同目标观念　　每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们

8、也是赢家。　　安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。　　内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。　　鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。　　销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。　　(三)团队建设　　团队的建设对