销售人员培训计划,精品

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售人员培训计划,精品　　XX年图盾销售人员培训、考核方案与流程　　培训的终极目标是：　　将图盾的文化与理念不间断的灌输给每位员工、经销商、消费者　　新进销售人员培训　　1．培训目的　　1)新进图盾的销售人员掌握所从事的工作的基本内容与方法；2)明确自己岗位工作的职责、程序、标准；3)图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式2．培训阶段　　3．培训时间及培训内容的安排　　第一阶段培训计划表(3-5天）　　第二、三阶段培训计划(8

2、5天）　　在职销售人员(老员工）培训　　1、培训目的　　1)2)3)　　明确自己工作的职责、程序、标准；　　图盾所期望的态度、规范、价值观和行为模式；增强企业忠诚度；　　2、培训时间　　1)2)3)4)目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　有大批新销售人员加入图盾时新产品上市时　　月、季、年度培训计划时间人员晋升时　　3、培训内容　　销售

3、人员培训计划表　　目录　　第一章房地产开发基本知识第一节房地产与房地产业P4~5第二节房地产开发经营的程序P5~6第三节房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究P6~9第四节房地产开发建设土地使用权的取得P10~15第五节房地产开发建设工程经营管理P15~17第六节房地产价格与房地产价格管理P18~22第七节房屋买卖管理P22~28第八节房地产物业管理P28~30第二章建筑与规划基本知识　　第一节建筑学一般知识P30~37　　第二节城市规划一般知识P37~50第三节建筑结构与构造P50~55第四节建筑材料P55~64第五节建筑装修P65

4、第六节建筑风水P65　　第七节住宅新技术的应用P65~68第三章房地产营销　　第一节房地产市场调研P68~76第二节房地产产品定位P76~78第三节房地产价格策略P78~84第四节房地产营销企划P84~89第五节房地产项目推广P89~99第四章房地产经纪　　第一节中外房地产经纪制度P99第二节房地产经纪人素质P100目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素

5、质的培训计划　　第三节现行执业制度及考试实施办法P100~101第五章房地产销售的业务流程第一节寻找客户P101~102第二节现场接待P102第三节谈判P102　　第四节客户资料登记P103第五节签约P103~105第六节入住P105~106第六章房地产销售的技巧　　第一节销售人员的礼仪与形象P106~112第二节如何塑造成功的销售员P112~117第三节如何追踪客户P117　　第四节如何引导客户看房P117~119第五节如何电话接听P119　　第六节如何了解客户需求P120　　第七节如何处理客户异议并说服客户P121~129　　第八节如

6、何根据不同顾客类别进行相应客户处理P129　　第六章房地产销售的其它相关问题　　第一节房地产销售意见问题及解决方法P129~133第四节商品房买卖的有关政策P136~138第七章房地产销售典型案例分析　　第一节经济适用房销售案例P138~143第二节普通商品放销售案例P143~146第三节高级公寓销售案例P146~157　　第一章房地产开发基本知识　　第一节房地产与房地产业　　一、房地产　　1、地产业的概念和分类目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为

7、了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　房地产是房产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。　　房地产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。　　房地产按照不同的标准可以划分为不同类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。2、房地产的特性　　地产位置的

8、固定性　　土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土地上的，由此决定了房屋等建筑物也是不可移动的。房地产位置上的固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。　　房地产地域的差别