货代合同的磋商与订立

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划货代合同的磋商与订立　　光线国际货运代理公司创业计划书　　团队名称:梦想飞扬团队　　货代公司：光线国际货代公司　　院校：嘉兴职业技术学院　　班级：物流101班　　姓名/学号：程鹭黄舒刘苏辰陆彩娟　　目录　　一、摘要　　1.市场背景　　2.公司简介　　3.经营理念　　二、市场分析　　1.中国国际货代行业之现状　　2.中国国际货代行业之优势　　3.目标市场定位　　三、营销分析　　1.货代服务的特点　　2.目标市

2、场分析　　四、竞争分析　　1.现有货代企业之间的竞争目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.潜在竞争者进入的威胁　　五、组织与管理　　1.管理人员概况　　2.组织管理能力和优势　　六、财务计划与投资报酬分析　　1.环境分析　　2.货代公司盈利机制　　3.针对环境分析作出的财务计划和投资报酬分析　　七、风险评估　

3、　一、摘要　　1.市场背景:随着中国加入WTO，我国与各国之间的联系越来越紧密，国际贸易的快速增长,货运需求明显上升。近年来我国国民经济高速发展、进出口贸易快速增长，我国国际货运代理业蓬勃发展，同时市场的有序性和规范性也逐步加强，成为促进我国对外贸易发展，繁荣运输经济，满足进出口企业服务需求的一支重要力量。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务

4、技能及个人素质的培训计划　　2.公司简介：本公司是规模较小的国际货代企业，注册资金十万，加上一些其它的费用需要二十万，还有五万是备用的，我们公司的资金来源主要是从银行贷来的，其它不够的话，我们都得到了家里的支持，可以问家里借一点。本公司主营揽货、接运、货物的监装、监卸、报关报检、提供进出口货物运输服务。目前公司下设市场部、业务部、操作部、结算部四大部门。我们秉承"诚信为本，服务至上，快捷优质"的服务理念，努力提高服务水平，同时加强团队建设、发挥团队协作的精神，使顾客托货给我们的时候感到安心、放心、省心。　　3.经营理

5、念:诚信为本，服务至上，快捷优质。　　二、市场分析　　在创业的前期，我们十分有必要对当前的货代行业市场环境进行分析，要确定自己要开创的公司处于怎么样的一个环境，有怎样的发展前景，存在怎样的缺陷等等因素。现在网上有很多信息可以利用，但是我们不能完完全全相信现有的信息，要利用各种可以收集的资源和信息，用自己的眼睛和头脑去看、去分析，用数据和事实说话。　　1.中国国际货代行业之现状　　进入本行业的企业日益增多　　1983年，中国只有中外运一家国际货代企业，到XX年11月，经过商务部批准设立的一级国际货代企业已经有4100家

6、，而且，每天都有新的货代诞生，平均每月增加100家。在中国货代行业市场上，还有一大批没有取得一级代理资格的货代公司，其中个体户，据业内人事估计，全国大约有3万间。　　经商务部批准的货代物流企业较多的前10个地区依次为：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中国物流企业缺乏核心竞争能力　　我国的物流企业数量不少，但其整

7、体实力和管理水平与世界经济水平、管理水平、员工素质等还有很大的差距。第一，大部分企业规模小，无论是人员规模、资产规模、营业额规模以及市场份额等都比较小；第二，是物流服务功能少，局限于传统的单项服务，同质化现象严重；第三，由于缺少高素质物流专业人才，导致物流组织能力弱，许多物流企业对现代综合物流似懂非懂，不会制订现代综合物流服务方案，造成物流成本过高。第四、管理水平差。中国大部分货代企业只有十来年的历史，中国的货代和物流行业处于“开始”阶段。因此，在人员管理、市场营销管理、信息化管理、服务水平以及网络化管理方面，都有待

8、提高。　　外资企业纷纷抢占中国市场　　自从我国在XX年加入世贸组织之后，我国许多行业都面临着机遇与威胁。外资货代进入中国市场有四种策略选择：找中国的公司做代理；设立办事处；设立合资公司；设立独资公司。现有的外资公司在中国市场非常活跃，随着国外投资方的设厂而设点。他们凭借行业成熟优势、管理优势、以及出口FOB条款优势等，掌握相当多的客户资源，他们