进口采购合同的谈判流程

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划进口采购合同的谈判流程　　合同谈判流程　　一、了解厂商情况　　对我们已经合作的供货商的情况要进行了解，查看一年内的进货数字，进货批次、退货情况、客诉情况、厂商或供货商对我们销售的支撑程度，厂商信誉度等。　　二、对厂商作出判断　　根据以上数据确认我们对谈判目标厂商的依存度，也就是我们要把它定位，他是我们的什么样的供货商？是一级还是其它……　　三、确定谈判目标　　根据以上信息制定谈判目标包括：商品价格、送货运费、

2、商品促销、滞销商品解决方案、新品引进旧品淘汰、商品陈列、日常合作中问题的解决、最后付款条件、年度返利、广告费或其他节日赞助费、违约条款等。　　四、谈判的准备　　1、制定一份厂商谈判计划，根据销售金额和数量确定谈判顺序。　　2、每年都要进行合约谈判。　　3、每次谈判都要选择固定日期例如每年一月份。　　4、直接和决策人谈判。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从

3、业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、收集厂商与其他地区信息，了解市场行情，了解竞争对手情况　　作为谈判信息。　　6、把要谈判的问题记录在本子上以防丢漏。　　五、谈判　　1、谈判要掌握有外向内，由一般条件到主要条件的顺序谈判　　2、把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。　　3、谈判言语谨慎，考虑周全在出口，被给对方留下机会　　4、谈判过程中要把我们共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿　　意与你合作。　　5、进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行二次谈判三　　次谈判。　　6、每次谈判阶段要及时

4、向上一级领导回报谈判进度，进行分析随　　时修正谈判策略。　　赵伟红　　XX-6-5目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、进口设备采购准备　　企业要采购价格适当，质量和售后服务好的设备，必须重视事先的调查研究工作。　　1.采购情报的收集　　情报收集来自：供应商的情报、同行业的情报、市场情报　　(广告、展销会、杂志、经

5、济　　新闻、技术通讯)。　　2.信用度的调查　　调查方法有通过国内外银行及金融机构调查　　;　　向国内与国外厂商及企业了解　　;　　委托国外咨　　询机构或国外同行业企业和协会、　　工商业公会代为调查　　;　　委托政府驻国外领使馆及商务人员代　　为调查。　　3.订购基本条件的研究目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　信用

6、调查后，如确认对方信用良好可以与其交易时，则需进行订购条件的研究。为了使这项工作顺利进行，采购部门必须与其他相关部门密切配合与联系：设计工艺部门，应提出为达到产品质量，　　满足生产的工艺要求的精度、　　性能、　　功能和效率　　;　　生产部门提出为完成计划　　要求，　　设备必须到货和投入生产的时间　　;　　设备部门配合设计工艺部门共同进行设备的选型，　　以　　及提出可靠　　,　　胜、　　维修性和安全环保的要求，　　并提出设备试车验收质量标准和售后维修、　　备品　　配件的要求。采购部门在各部门配合下，通常应注意的基本事项如

7、下。　　(1)　　名称采用国际通用标准名称，用中文与英文对照书写。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(2)　　质量条件采用国际通用质量验收标准，　　如用不同国家的质量标准和技术条件，　　应注明。　　(3)　　价格条件包括　　FAS　　船边交货的价格，　　FOB　　船上交货的价格　　;C&F　　包括运费在内的价格，　

8、　CIF　　包括保险费及运费在内的价格。　　(4)　　包装条件设备包装应注明木箱、集装箱、货柜，精密设备和仪器应有特殊要求，并规定包装标准。　　(5)　　付款条件国际上常用的有：信用证　　(L/C)　　、付款交单　　(D/P)目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其