蛎海蛎民,演讲

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划蛎海蛎民,演讲　　XX厦门大学赛扶团队之蛎海蛎民项目分析XX年厦门大学赛扶团队凭借"蛎海蛎民"项目夺得赛扶世界杯中国站桂冠，这样的成功绝对不是偶然。在厦门大学赛扶团队对“蛎海蛎民”项目的陈述中，我们可以清楚的了解到该项目的整个流程：　　一、发现生活，发现问题　　一切始于XX年夏天，厦大赛扶在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬赛扶人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。

2、　　二、深入调查，分析现状　　厦大赛扶以大梧村为切入点，积极调研。大梧村4700人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生3450吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题：　　1.环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。　　2.污染超出生态系统自动净化可以承受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制，并导致牡蛎生产养殖业的衰退。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正

3、常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.海水污染导致牡蛎肉质的下降，自XX年至XX年出口量降低410吨，占03年出口量的%，并引起相关行业的出口额降低1400万元，占03出口额的%，同时政府每年治理污染浪费70万元。　　4.垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。　　5.产业衰退导致年轻劳动力的出走，“空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。　　造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题：　　1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率也无法解决问题。　　2.牡蛎壳二次加工，

4、制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙，设备差，产品质量糟，加工量低，技术发展缓慢，易产生二次污染。　　三、积极思考，确立目标及对象　　首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象，在发现销量远远小于产量后，多次尝试，历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　厦大赛扶再次思考后决定扩宽思路，从探索牡蛎壳

5、多种用途入手。在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂，便尝试利用新技术改良产业链，说服政府与台湾接洽，进行技术调整。由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足，厦大赛扶鼓励台湾方面在大陆建立工厂。为使政府与台湾工厂顺利谈判，厦大赛扶对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。　　在厦大赛扶的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。　　四、回首付出，立足现在　　厦大赛扶并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查，新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔

6、销路。最终建立起完善的4PModel：①Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；②Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量；③Promotion，通过提供免费尝试品、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销；④Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。　　通过媒体，厦大赛扶再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大赛扶进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店，多元化销售途径。为了让更多村民受益，打断恶性循环，厦大赛扶努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。　　在赛扶不断的努

7、力过程中，我们可以看到赛扶项目理想的完美体现：　　1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。　　3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂，提高利润，对产品、技术、市场进行创新，提高

8、业务稳定性。　　4.改善受众的生活水平。项目提高利润20%，员工收入增加10%，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大