郑州维事达有限公司营销渠道策略分析

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1、开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文目录论文摘要............................................................2一、郑州维事达公司简介.............................................3二、维事达公司分销渠道策略分析.....................................3（一）维事达公司营销渠道主要有以下几种模式..........................3（二）公司现有渠道策略........................................

2、......4三、维事达公司分销渠道中存在的问题.................................4（一）难以协调控制分销渠道..........................................4（二）信息流通不畅阻碍与消费者的沟通................................5（三）渠道成本增加使公司收益降低....................................5（四）分销渠道的物流体系滞后........................................5四、维事达公司分销渠道解决方案........

3、.............................6（一）寻找营销渠道的大动脉..........................................6（二）完善电子商务销售渠道..........................................6（三）降低营销渠道成本..............................................7（四）公司物流渠道改革..............................................8五、结束语.................................

4、........................9参考文献............................................................9致谢辞.............................................................1010开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文论文摘要随着全国性家电销售的迅速崛起逐分销渐成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，如何清楚地认识其发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为渠道策略的核心问题。本文对郑州维事达公司营销渠道的现状和

5、营销渠道策略进行了分析并对其分销渠道中的问题，提出创新营销观念、建立乡镇蓝色根据地、解决经销渠道冲突、构建与完善网络营销渠道、控制渠道、增强对新型渠道的博弈能力等合理化建议。关键词：决胜终端分销渠道渠道结构营销对策10开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文郑州维事达有限公司分销渠道策略分析周彦锋（开封大学管理科学学院电子商务专业）一、郑州维事达公司简介郑州维事达有限公司成立于2007年10月18日，是美的电器集团河南的一级经销商，主要经营美的油烟机、灶具、热水器、浴霸、饮水机等生活电器产品，按照美的集团发展的需要，公司迅速的在负责区域进行了一系列的市场整合，取得了较好的销售业绩，获得

6、了美的河南分公司的一致认可，公司跟随美的集团发展战略，进一步开拓市场，为2012年取得优异的营销业绩，要为公司快速做大做强做好充分的准备。二、维事达公司分销渠道策略分析家电行业是目前诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。尤其是乡镇市场的竞争。经过多年的发展，维事达公司已经形成了相对成熟的渠道策略，为之所建立的销售网络也为公司的高速发展做出了重要的贡献。公司营销渠道的模式和策略分析：（一）维事达公司营销渠道主要有以下几种模式1、批发商。渠道的优点是:(1)能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品传递至下属的批发商及零售点。(2)营销费用较低。生产商只需在区域内

7、派驻个别业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用和成本。2、品牌专卖店。品牌专卖店公司商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。其中美的专卖店并不是美的自己建立的专卖店，而是公司的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有美的产品经营权的经销商。专卖店渠道的优点表现在:(1)具有较强的品牌效应。(2)可以维持在较高的价格水平上，利润较高。10开封大学管理科学学院电子商务专业毕业论文3、区域家电连锁。以国美