论文-国际商务谈判中的文化差异及对策分析

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1、三江学院高职院商务谈判期末试卷论文题目：国际商务谈判中的文化差异及对策分析2010/2011学年第一学期班级：市场营销B085022姓名：顾晓芬学号：B085022012成绩：二零一零年十二月考试说明一、考试形式：以论文方式提交二、论文提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）论文在给定的题目中可自由选择一题；1.解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索2.论商务谈判准备的重要作用及案例分析3.“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用4.从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理5.从文化价值观论中美商务谈判的差异6.东西方文化差

2、异对商务谈判的影响7.对商务谈判教学方式的思考8.《商务谈判》课程教学改革模式探讨9.关系在中国商务谈判中的作用10.国际商务谈判中的跨文化因素分析11.国际商务谈判中的跨文化障碍12.国际商务谈判中的文化差异及对策分析13.商务谈判中“红白脸”策略的应用研究14.论立场与利益的商务谈判哲学15.浅谈商务合同中需要注意的事项16.商务谈判成功要素之我见17.商务谈判课程教学设计初探18.商务谈判中博弈行为的分析19.商务谈判中情绪的控制与利用20.孙子兵法和商务谈判策略及技巧21.提高商务谈判课堂教学效果的措施22.文

3、化差异对中西方商务谈判的影响23.商务谈判中语言艺术的运用研究24.中美文化差异在商务谈判中的体现25.商务谈判策略的案例研究（二）论文打印要求：论文必须以A4纸打印；打印的格式为：第一页为封面，第二页为考试说明，第三页为论文提纲，第四页及以后为正文，最后一页为参考文献。页码要求如下：正文页码从第1页开始，页码居中，其它页面不需要打印页码。正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用四号楷体并加粗，正文中其它字体采用四号宋体。（三）论文提交要求：每位同学须提交电子版格式的论文和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一

4、次课前发送至邮箱：njzuoye@126.com，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。（四）论文至少写到3000字以上，要求有三级提纲，尽量做到论点论据清楚，观点新颖有新意，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点，论文结构合理，要素完整，论文逻辑清晰，论证严密，论文文理通畅，能综合运用理论知识和实践技能解决问题，查阅资料详实。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，语法错误多，错别字较多等。特别声明：论文需独立完成，请不要大段抄袭，引用其它资料、文献请注明文

5、献来源；如发现两人论述雷同（30%以上相同或相似）的，期末成绩一律按零分计。提纲（一）文化对谈判者的影响（二）跨文化差异在谈判中的表现1、思维方式2.价值观念3.伦理观念4.法制观念（三）跨文化谈判的对策1.正确认识跨文化差异的存在2.提前做好跨文化差异的准备3.正确处理谈判过程中的跨文化差异4.恰当的沟通和表达（四）结语国际商务谈判中的文化差异及对策分析随着全球经济一体化的不断深入，来自不同文化背景下的人们之间的商务活动日益频繁。因此在商务谈判中因文化差异而导致的障碍不断的凸显而引起人们的广泛关注。从商务谈判的概念来

6、看，商务谈判是指经济主体之间依法为实现自己的经济利益而促成经济交易的活动过程。在谈判中谈判者和媒介占有非常重要而且突出的作用，其中，媒介只是谈判得以进行的最低限制条件，而谈判者无疑是最主要的。如果谈判双方来自于不同的文化背景，那么谈判过程将会受到谈判双方文化差异的影响。（一）文化对谈判者的影响霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。文化影响人们的思维方式和思维活动，进而影响着

7、人们的社会交往行为。文化对人的影响是潜移默化的，同时也是持久深远的。文化对人的影响来自于特定的文化环境和各种形式的文化活动。因此，来自不同文化群体的人们所拥有的思维方式和行为规范具有大相径庭的特点。价值观是文化的核心层次。不同的人有着不同的价值观，不同的价值观又会促使谈判者在谈判过程中站在不一样的利益角度进行谈判。价值观的形成是由各方面的因素决定的：不同国家和地区的价值观差异很大，这和不同国家和地区的社会形态以及它的历史有着紧密的关系；同一个国家不同的地区也可能会有明显的差异；不同的行业、职业、年龄段、经济收入水平、受

8、教育水平和性别差异都是影响价值观形成的因素。6谈判者的谈判策略和行为是以其所在下的文化背景为基础的。如果谈判者来自同一个文化，那么谈判行为会得到加强；相反的，如果谈判者来自不同的文化，那么谈判行为将会收到一定的阻碍。而阻碍的大小也会受到两者之间的文化差距大小的影响。文化在社会交往规范中的作用直接影响谈判者对谈判策略和谈判模式的应用