行业竞争分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划行业竞争分析报告　　剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告　　1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。　　优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质　　③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局　　⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备　　劣势：　　

2、①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少　　②昆仑的经营管理有时受制　　③新产品没有品牌能力　　④在打造高品牌形象时耗时又耗力　　⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大　　②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　③国际大品牌提供的

3、产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象　　⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势　　⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。　　威胁：　　①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力　　②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念　　③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油　　④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。　　2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。

4、　　关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素　　以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人　　壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一　　壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起　　壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，

5、特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高　　壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短　　壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面　　3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低　　②产品结构不合理，小包装油比例过少　　③经营管理有时受制　　④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白　　行业竞争分析　　行业内的企业并不都是竞争对手。通常的情况是既有竞争又有合作。理解这一点非常重要。广告战、价格战、服务战等竞争方式比比皆是，但技术合作

6、、委托制造、合资联盟、甚至各种暗地里的卡特尔，也随处可见。行业内企业的竞争程度取决于很多因素：　　(1)行业内企业的数量和力量对比。当数量较多而且力量比较均衡的时候，总会有企业自以为是的采取某些竟争手段，引发行业的动荡。而企业数量很多而且力量又不平衡时，中小企业则要以龙头老大的领导者所建立的游戏规则行事，这样的行业比较稳定。而当企业数量很少而规模都很大时，行业表面比较平静，竞争潜流在深处涌动，直到发生引发行业结构变化的大地震。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

7、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(2)行业市场的增长速度。行业市场增长迅速时期，竞争强度弱一些，各自都在忙着收获。而当行业市场增长放缓或衰退时，市场份额之争就非常激烈。　　(3）行业内企业的差别化与转换成本。当行业内企业营销战略差别化较高时，即每个企业都服务于一个差别化的细分市场时，竞争程度较低。而当差别化程度很低时，竞争就较为激烈。这也是战略管理非常强调定位的主要原因。　　如果一个企业可以轻易地转换到另一个企业的细分市场上，这时行业竞争就

8、会激烈，会有很多的模仿者。反之，一个企业能够形成别的企业无法模仿的差别化，这时竞争压力就会相对弱些。　　(4)战略赌注。行业内企业对在本行业内发展的战略赌注下得很大，竞争就会很惨烈；反之，则会心平气和一些。