我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

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1、万方数据电力市场鬣嚣曹电力技术经济E1ectricPowerTechn0109jcEconomjcsV01．18NO．5OCt．2006文章编号：l008—1682(2006)05一0038一03我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析刘思强-，龙罡2，李湘祁3(1．长沙理工人学管理学院，湖南长沙410077；2．常德电业局，湖南常德415000；3．湖南省电力公司电力交易rI，心，湖南长沙410007)接薹：为适应电力市场发羼鲤需要，电力企业的营镇模式正经历藩从生产经营到市场营销经营的转变。从粗放型

2、的经营到精细型盼营销管理的转变，在不霹嘲除段电力企业的管销楗式呈现不舄的耱征。大营锗、大服务是电力企业营销攮式发展的方向，其目标就是要促进电力资源的合理莘唾丽，从而提高企_韭效益，服务我国经济社会的发展需要。关键词：电力；营销模式；太营销；发展趋势中图分类号：F272．1文献标识码：cAnalysisonPropertyandDeVelopment1hndofPowerMarketingModelofourCountryinRecentYearsLIUSi—qiang，LONGGangandLIXian

3、g—qi(SchoolofManagement，ChangshaPolytechnicUniVersity，ChangshaHu肋n410077；ChangdePowerSupplyBureau，ChangdeHunan415000；TraIlsactionCenterofHunan目ectricPowerCompany'ChangshaHunan4l()007)Abstract：TbmeetmeneedsofpowermarketdeVelopment，ttlem破etingmodelofpoweru

4、tilitiesisexperiencingtr-ansitionfromproductionoperationtomarketingopera缸onaIldf硒mextensiVeoperationtointensiVeoperation．Therearedifferentpropertiesofmarketingmodelsatdif艳rentdeVelopmentstages．TbtalmarketingandtotalserVicearethedirectionfordeVelopmentofm

5、arketingmodelandtheaimsofitaretopromotereasonableutilizationofpowerresourcesandhencetoimprovetheben嘶tsofente甲riseandtoservethedeVelopmentneedsofoursocialisteconomy．Keywords：electricpower；mafketingmodel；totalmafketing；deVelopmenttrendo引言按照中央政府、地方政府以及企业在电力

6、行业体制改革中扮演的角色不同，电力行业的改革历史可以划分为4个阶段(田志龙，2002年)。第1阶段为1980——1986年，中央政府既是“设计者”，义是“领导者”，电力企业是“表演者”；电力供应是电力企业经营的核心问题。第2阶段为1987年——1996年，中央政府作为组织和管理者，间接地推动改革；新老电力企业期望推动改革得到自主管理权。第3阶段是1996年——2()03年，中央政府的主要任务在于从宏观上设计和颁布所需的政策和法律框架，推动行业结构的调整，保证参与者的公平竞争，电力企业自主做出投资、经营等

7、关键决策。第4阶段是2004年——至今，厂网分开，各电网企业和发电企业集团成为利益和竞争主体，电监会成为市场交易和维护秩序的监管机构。伴随电力体制的改革和电力市场的发展变化，电力企业的营销模式也发生了较大的变化，这种变化主要是收稿日期：2006一09一01。作者简介：刘思强(1972～)，男，湖南祁东人，长沙理工大学管理学院市场营销系副教授、主任，硕i生导师，主要研究方向：电力营销、品牌管理、企业文化管理。38万方数据第5期刘思强等：我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析电办，尊扬为了适应两种趋势：

8、一是从纯粹的垄断企业向寡头垄断企业的方向发展，电力行业引入r竞争，电力企业的经营方式从生产经营向市场营销经营方式转变，前者是企业只重视生产，而忽视销售，一切以企业生产计划为核心来开展经营，即“重发轻供不管用”，后者强调消费需求，以消费者为中心来开展企业经营活动，即以电力市场的需求为导向。二是电力市场供求关系的变化，电力从多年的供不应求到1997年变得相对过剩，再到2002年的又严重的供不应求，电力需求的变化使电力企业开始关注市场，关注消费需