财务管理沙盘实训报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划财务管理沙盘实训报告　　《财务管理沙盘模拟》实习报告　　一、实习小组成员　　二、实习中本人的主要工作情况　　在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的工作，主要负责开拓市场和实现销售。同时，作为营销总监，本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。　　在头一年的生产经营当中，小组根据长期战略的需求变卖了两

2、条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，为ISO投放资金，同时研发了C、S、R产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的订单的选择机会。介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了年初的7个B产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明年C、R产品的生产，并且利用半自动线生产了3个B产品，以便于明年可以抢到加急订单。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展

3、，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在第二年中，我们的自动线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，C、R产品研发完毕，ISO9000获得认证，区域市场开发完毕并且有B产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及B、C、R三种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。在B产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强B产品获取订单的能力。　　在第三年，我们已获得ISO14000认证、国内市场销售权、S产品研发完毕，因此将侧重点放

4、在本地市场和国内市场，主要的产品由B转变成CRS。在选择订单时，发现S产品的订单大，利润高，而C、R的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产S产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产S产品的要求，所以在14张订单中S产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车

5、场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的S是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反B产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了B产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中B产品比例较大。此外，本期期初拥有4个C产品与R产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的C产品与R产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。　　三、模拟经营中本人角色遇到的问

6、题及解决方法　　由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。　　在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，　　生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会　　获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，　　盈利就会成为奢望。　　在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时　　变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产　　垫下了良好的基础。　　订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费　　订单个数太少，会出现第四期生产线闲

7、置的情况，这样就会浪费生产能力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，　　这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事　　先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。　　订单的质量影响着营业利润　　每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量

8、上的　　差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，