河南少林武术文化产业市场营销策略研究

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1、摘要登封武术现象的形成和发展，包括了体育、经济、文化、社会等多个领域的发展成果，以体育产业为主拉动的第三产业值已占登封市国民生产总值的23%以上，在登封市经济社会发展中发挥着重要作用。登封现象成为中华民族传统武术产业化发展带动下成功发展的一个典范，通过市场经济快速发展社会下少林武术文化商业化发展现状研究，以少林武术产业四大市场为例，探析少林武术文化产业发展的现状以及发展过程中出现的一些问题。根据市场营销策略的相关理论的分析、总结，结合少林武术文化市场营销策略现状，对少林武术文化产业发展提出实用性市场营销策略建议，达到根据新时期社会

2、经济发展现状，促进少林武术文化产业健康、可持续、稳定发展提供参考，促进经济发展，优化少林武术文化产业结构，弘扬民族传统体育文化，为其他民族传统文化产业发展提供可借鉴的市场营销策略。以体育营销学、市场营销学、经济学、传播学等交叉学科的理论及研究成果为理论支撑，通过文献资料法、逻辑分析法、专家访谈法、田野调查法以及波特“钻石模型”分析法，对少林林武术文化产业中的武术培训市场、武术产品市场、武术旅游市场和武术文化创意产业市场这四大市场进行研究探讨，阐述少林武术文化产业化发展现状，以及运作过程中的一些问题，针对这些具体问题结合关系营销、品

3、牌营销、体验营销、“4V”营销对少林武术产业四大市场的发展提出理论的解决的方法和市场营销过程中可采取的策略指导。得出在少林武术产业发展中应重视政府的领导监管力度，企业应充分挖掘文化资源，合理运用高新科学技术，进行品牌化、规模化经营，注重产品内涵及品牌形象的塑造，实现少林武术产业的均衡可持续发展，形成完善的产业链运作。关键词：少林武术；文化产业；营销策略；品牌Abstract中文文摘随着香港电影《少林寺》的热播国际少林武术节和世界传统武术大会的举办，大型舞台剧《风中少林》和大型实景演出《禅宗少林·音乐大典》的演出，武术馆校的举办与5

4、万余名学员的习武等武术产业与武术文化的发展，有力的推动着登封市经济发展和社会进步。登封在少林武术的影响下武术产业快速发展，成为当地经济发展的龙头支柱。少林寺旗下成立了“少林寺事业发展有限公司”“河南少林寺影视有限公司”“嵩山少林寺武僧团培训基地”等。在市政府的高度重视、市场竞争激烈、科学技术快速发展的今天，登封武术产业发展遇到了那些问题问题？要实现武术大省，以武术发展促进一方经济的快速稳定发展，市场营销之路在何方？目录中文文摘2目录31绪论61.1选题意义61.1.1发扬传承中华民族传统文化61.1.2促进河南少林武术文化产业发展

5、，带动河南体育产业全面快速发展71.1.3激活少林武术产业四大市场，促进区域经济发展81.2文献综述82研究对象与研究方法182.1研究对象182.2研究方法183武术文化产业及市场营销基本理论概193.1少林武术文化产业的理论阐述193.1.1少林武术的的概念193.1.2少林武术文化产业的概念203.2市场营销策略的相关理论阐述213.2.1市场营销的概念及发展213.2.2市场营销组合的相关论述224少林武术文化旅游体验营销策略234.1少林武术旅游市场发展概况234.2体验营销策略少林武术文化旅游的应用254.2.1体验营

6、销概述254.2.2体验营销策略在少林武术文化旅游市场中的应用264.2.2.1感官营销策略264.2.2.2情感营销策略274.2.2.3思考+行动生活方式营销策略294.2.2.4关联营销策略304.3小结315“4V”营销在少林武术创意文化产业中的应用研究335.1少林武术文化创意产业概述335.1.1文化创意产业335.1.2少林武术文化创意产业345.2基于“钻石模型”少林武术文化创意产业竞争力分析365.2.1钻石模型365.2.2河南少林武术文化创意产业竞争力分析375.2.2.1少林武术文化创意产业生产要素375.

7、2.2.2少林武术创意产业的需求条件385.2.2.3相关产业和支持产业395.2.2.4企业战略、结构和同业竞争405.3"4Vs"营销策略视角下少林武术创意产业发展415.3.1实施差异化策略415.3.2加强功能化策略435.3.3提高附加价值策略435.3.4实现共鸣策略445.4小结456少林武术培训市场发展研究466.1登封武术馆校发展概述466.1.1登封武术馆校数量466.1.3登封武术馆校发展存在问题496.2关系营销策略在武术培训市场发展中的应用516.2.1关系营销理论在武术培训市场的可行性分析516.2.2

8、关系营销在少林武术馆校应用中应注意的问题526.2.2.1明确少林武术馆校的营销对象526.2.2.2少林武术馆校合理的组织结构536.2.2.3少林武术馆校实施关系营销的策略536.3小结577少林武术用品市场营销策略研究587.1武术用品市场概