《市场营销期末论》word版

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1、常州信息职业技术学院2011-2012学年第1学期《现代营销原理与实务》大型作业题目:乳制品产品的营销方案指导老师:系别:经贸管理学院专业:国际经济与贸易班级:姓名:学号：成绩:《现代营销原理与实务》大型作业-11-常州信息职业技术学院目录前言-3-1、关于市场营销-3-2、我的营销课感想-3-3、我的营销方案概述-3-一、校园乳制品市场调研-4-1、营销知识导入之-市场调研-4-2、消费者情况调研-4-3、消费者调研报告-5-4、竞争者市场调研-5-二、目标市场选择及定位-6-1、营销知识导入之-市场定位-6-2、定位步骤

2、之-市场细分-6-3、市场定位-6-三、产品策略-6-1、营销知识导入之-产品策略-6-2、我们的产品-7-3、我们的产品策略-7-四、渠道策略-7-1、营销知识导入之-渠道策略-7-2、分销渠道的选择与评估-7-3、我们的产品渠道-8-五、促销策略-8-1、营销知识导入之-促销策略-8-2、促销的步骤-8-3、乳制品营销推广之-情景假设-元旦佳节-8-1〕营销推广活动前期准备-8-2〕营销推广方案-9-六、结束语-9-《现代营销原理与实务》大型作业-11-常州信息职业技术学院前言1、关于市场营销:市场营销（Marketin

3、g）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获取所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。2、我的营销课感想:通过一个学期的学习，对于市场营销这门课程，除了书本上的概念介绍，我也有了一些自己的关于营销这个行为的感想。其实在选这个专业的时候我就已经考虑到相关的评价，很多人觉得类似于市场营销、经济管理这样的课程都是非常虚且空无

4、的。但是就我个人而言，我不这么觉得。通过营销课理论与实践相结合的学习之后，我觉得市场营销能给我们的不仅仅是理论知识，更是一种实践能力。其实说白了就是一种意识，对照着书本上的案例你会发现，生活中处处有营销。“季末清仓、跳楼甩卖、买一送二”等等这些字眼，现在再看到时我已经不会觉得搞笑或者夸张，而是会想一想这其中的道理，这就是营销对我的影响。其实很多做出某种营销行为的人或许并没有学过营销学，而是根据长久经营积累的经验做出的理性判断。而我们的市场营销就是将这些经验规律化的一门科学。了解相关的市场营销知识，对我们以后的工作会有无限裨益

5、。退一万步讲，至少我们也会是一个聪明的消费者。3、我的营销方案概述:我的这份营销方案是根据这学期所学的营销知识以及营销课实践的流程，针对乳制品从市场调研、目标市场选择及定位、产品策略、渠道策略及促销策略设计营销方案，鉴于乳制品渐渐占据我们的餐桌和其自身的便携、高营养价值等特点，我选择了这种产品；另外，这份方案所针对的营销范围也是根据营销的模式，范围定为信息学院及周边；此外，我的方案重点将放在市场调研和促销策略两个环节。其中，调研和促销环节将以营销课的实践活动作为模拟营销情景。《现代营销原理与实务》大型作业-11-常州信息职业

6、技术学院一、校园乳制品市场调研1、营销知识导入之-市场调研:是指为了给企业营销管理者有效进行市场营销决策提供重要依据，运用科学的方法有目的、有计划的系统而客观的辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，并且以科学的方法加以整理和分析的过程。2、消费者情况调研根据消费者购买行为的非营利性、多样性、购买人数多但购买分散且购买量少和具有可诱导性等特点。我们设计了一份如下的调查问卷:1、您的性别（）A男性B女性2、您家庭成员数量（）Ａ２个B3个Ｃ３个D4个以上3、您的月平均消费（）A400-600元B600-800元C8

7、00-1000元D1000元以上4、您有没有饮品支出的习惯（）A有B没有C不经常5、您喜欢喝乳制品吗？（）A很喜欢B较喜欢C不喜欢D没喝过6、您喜欢的乳制品品牌是（）Ａ伊利Ｂ蒙牛Ｃ光明Ｄ达能7、您经常喝的乳制品类型是（）Ａ纯牛奶Ｂ酸奶Ｃ乳酸菌饮Ｄ学生奶粉8、您购买乳制品的频率如何（）Ａ每天一次B每周2-4次C每周5-6次Ｄ每月２－４次Ｅ很少9、您喜欢何种包装类型的乳制品（）Ａ瓶装Ｂ袋装Ｃ盒装10、关于乳制品，您认为第一重要的是（）次重要的是（）第三重要的是（）不重要的是（）1口味2营养价值3价格4卫生安全问题5外包装款式11

8、、面对越来越多的外来乳制品您的选择如何（）Ａ非常信赖，踊跃购买Ｂ可以尝试C市场观望D不予理睬12、您认为厂家的宣传，促销活动对您的购买决策的影响是（）Ａ非常大Ｂ大Ｃ一般Ｄ小Ｅ没影响13、请问您通常会选择在哪里购买所需要的乳制品？（）A大型商场连锁超市Ｂ小型超市便利店Ｃ订购Ｄ其他14、如果在