终端督导的工作计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划终端督导的工作计划　　终端督导工作内容　　终端督导作为终端的直接管理者，应当更加注重工作的过程，对终端的质量负责，因此终端督导的主要工作内容应包括以下几个方面：　　1、导购建设　　2、终端建设　　3、促销支持　　4、客情维护　　5、信息管理　　6、终端巡检　　以下是终端督导各项工作内容的细分：　　一、导购建设　　导购员是终端督导直接管理的一线队伍，导购队伍的战斗力强弱决定分公司销售的成败，因此导购队伍的建设是体现终端督导价值的直接因素，导购队伍的建设包括以下工作内容

2、：　　1、导购员的招聘、上岗、培训、更换；　　2、不断培训，让导购员从产品知识、销售技巧、演示促销等各　　个方面提高，从而实现导购队伍战斗力的提高；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划终端督导的工作计划　　终端督导工作内容　　终端督导作为终端的直接管理者，应当更加注重工作的过程，对终端的质量负责，因此终端督导的主要工作内容应包括以下几个方面：　　1、导购建设　　2、终端建设　　

3、3、促销支持　　4、客情维护　　5、信息管理　　6、终端巡检　　以下是终端督导各项工作内容的细分：　　一、导购建设　　导购员是终端督导直接管理的一线队伍，导购队伍的战斗力强弱决定分公司销售的成败，因此导购队伍的建设是体现终端督导价值的直接因素，导购队伍的建设包括以下工作内容：　　1、导购员的招聘、上岗、培训、更换；　　2、不断培训，让导购员从产品知识、销售技巧、演示促销等各　　个方面提高，从而实现导购队伍战斗力的提高；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车

4、场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、考核标准的制定、评估及正负激励；　　4、销售目标的下达、目标达成过程的协助、目标完成情况的考　　核及激励；　　5、导购队伍团队建设，以此来增强导购员企业荣誉感和归属感；　　二、终端建设　　终端是产品销售的一线阵地，是与消费者面对面沟通的平台，也是与竞争对手正面交锋的战场；终端督导正是捍卫这一战场的指挥官；因而要求终端督导首先必须具备阅读终端的能力，充分了解各个终端敌我的强弱，并采取相关的措施。终端建设包括以下相关内容：　　1、终端“六好”标准的熟悉，相关终端物料的使用标准，终　　端陈列、布置

5、的相关标准等要烂熟于胸；　　2、终端布置先要亲历亲为，让导购员熟悉终端布置的标准，　　也让导购员知晓公司对终端的重视；　　3、大恕小罚的原则，对于销售目标等考核，相对宽松；而对　　于终端布置等考核严格、处罚严厉；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、不间断的培训，反复灌输终端建设的理念，可以将实时培　　训与集中培训结合起来；　　三、促销支持　　终端督导必须具备独立展开卖场

6、内外促销活动的能力，来实现销量的提升并达到品牌推广的目的.　　督导年度工作计划　　督导，顾名思义，就是监督与引导。设立督导这个职位，是为了公司的经营区域更加的健康稳定的发展，为了提示网络终端的业绩提升与整体素质的提高。作为某某区督导，我将从一下几点去开展工作。　　一、销售体系　　1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在的各个营销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；　　2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为完善的市场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；　　3、在终端销售，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，可发展成公司化运

7、营模式；　　4、结合各渠道的市场特点，编写适合的销售方案，并引导其如何实施开展；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、与商品部合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠道进行引导与活动的实施。　　二、培训体系　　1、整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；　　2、出差进行各个渠道市场环境的采集，并