在寿险保险公司一季度经营形势分析会上的讲话

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1、在寿险保险公司一季度经营形势分析会上的讲话同志们：受杨明生董事长的委托，很高兴前来参加寿险公司2015年一季度经营形势分析会。刚才战略与市场部及三个渠道部门负责人分析了一季度发展情况。林岱仁同志作了一个很好的报告，总结了一季度的工作，对下一阶段做了详细的部署，我完全同意。下面，我讲几个方面的意见，供大家参考。一、一季度寿险公司经营管理的五个特点今年以来，寿险公司认真贯彻落实党中央国务院的一系列方针政策，不折不扣地落实了年初集团公司工作会议的各项部署，振奋精神，团结拼搏，以新的作为适应经济新常态，各项工作迈上

2、了新台阶，一季度工作取得了满堂红。第一，实现了规模与效益的“双提升”。去年一季度的经营分析会，我们对寿险公司的经营管理现状做了全面的分析，感觉改制上市十多年的寿险公司，在经营和管理上，百废待兴。在去年集团公司上半年经营形势分析会上，我们进一步作了全面的分析，存在的问题确实让人很忧心。但今年一季度，形势发生了很大的变化，用战略与市场部负责同志的话是“高开高走”。以前我们“开门红”也比较好，但是“高开低走”，开门红了，红了以后就泛绿了。今年一季度，寿险实现较快的16增长，总保费达到1534.5亿元，增幅达16.

3、1%，保费规模是改制上市以来一季度最高的；效益增幅更大，取得了多年没有见到的可喜局面。第二，很好地把握了稳增长与调结构的平衡。今年我们在“发展中调结构，在调整中促发展”，没有把“稳增长”与“调结构”对立起来，没有说“要发展，我就不能有好的业务结构；要好的业务结构，就不能发展”。业务结构很好，期交和10年期以上期交保费的增速大大高于总保费的增速。整个系统近50亿元的费用节余多年未有，就源于业务结构的优化。可以说，我们实现了“稳增长”与“调结构”的对立统一，很好地掌握运用了马克思辩证唯物主义的方法论。第三，保持

4、了销售渠道的均衡发展。个险取得了很大的成绩，首年期交增长76.2%。与此同时，银保期交也开始发力，实现期交40个亿，增长65.6%。这是个很大的变化。以前的银保业务“食之无味，弃之可惜”，因为做的是大量贴费的趸交业务，还是让基层公司贴，弄得有的基层公司都揭不开锅。但如果整个银保业务不做了，总保费规模就会少上千亿元，面子没有了，现金流也成问题，风险也就来了。从去年开始，我们转型升级，加快银保期交业务发展，这就发挥了公司在银保渠道上的优势。现在银保业务也开始贡献价值，个险标保和银保标保的增幅都超过90%，这是多

5、年来都没有过的局面。团险的增长幅度稍微差点，还要发力。总体上，三大渠道保持了均衡发展。16第四，狠抓了销售队伍建设。自去年下半年特别是今年一季度以来，我们在销售队伍方面扩量提质，规模上来了，举绩也上来了。个险的规模上来了，销售人员近79万，团险、银保队伍规模也都在上升。现在三大销售渠道队伍人力近90万人，到年底就是“百万大军”，这就抓住了业务发展的根本。中央领导反复讲，我们改革开放以来取得的成绩是靠人干出来的。我们的销售业绩也是靠销售队伍销售出来的。简单地盯业务、盯产能，能有保费规模的可持续发展吗？只要有了

6、销售队伍规模的扩张和质态的改变，业务发展就是自然的结果。第五，有效防范了经营风险。今年一季度，满期给付和退保的总量较去年同期增加了不少，而且跨行业的风险还在传递。我们有效地防范了风险，保持了现金流和费用的充裕，守住了风险底线。一季度取得的成绩，是在我国经济进入新常态的情况下取得的。一季度的全国经济数据已经公布，7%的经济增长率仍在合理区间，但经济下行的压力在继续加大。规模以上工业企业产值增长6.4%，这是2008年金融危机以来最低的；固定资产投资增长13.5%，也是2011年以来最低的。同时，进出口总额下降

7、，全口径的财政收入只增长2.4%，中央财政负增长，企业利润负增长。我们一季度的成绩就是在这样的背景下取得的，确实来之不易，我们必须倍加珍惜。二、总结发扬好几点经验16一季度，我们是在总体经济下行压力的情况下，取得保费收入和盈利两位数增长的，有些经验需要很好地总结。这些经验是寿险公司的一笔宝贵财富，把它总结好，发扬好，关系到寿险公司的可持续发展。第一，坚持讲政治、顾大局、守纪律。党的十八大以来，党中央反复强调，党员领导干部要讲政治、讲规矩。寿险是集团的主体，同时也是一个组成部分。寿险新一届班子不仅讲政治、守规

8、矩，主动将寿险发展融入整个集团发展大局中，牢固树立“一盘棋”思想，而且能够不折不扣地贯彻落实集团公司党委的决策部署，大力推进集团发展战略的落地。没有把“三地上市的特殊性和加强党的领导的普遍性”对立起来，没有把“振兴寿险与推动整个集团发展”对立起来，没有搞“自留地”，没有打“小算盘”，这就是强烈的政治意识、责任意识和规矩意识。没有这种责任意识和规矩意识，我们全系统10多万名员工、90万销售队伍，能有凝聚力吗？能有战