桶装水市场推广营销报告

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1、前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元在四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司在华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，一期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择在攀枝花建设生产线，使冰点饮品在四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们

2、消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。在日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆在目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进一步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得冰点桶装水在攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，在攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（

3、1）确定问题（2）调查与收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书10目录一.内容概要3二.SWOT分析3三．营销目标5四．战略及行动方案6五.营销费用9六.行动方案的控制9七.附录1010一.内容概要(1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点,进而达到提高冰点桶装水在攀枝花市场占有率和提升冰点水在消费者心中品牌形象的目的的计划。(2)本计划书所涉及的时间为1年。(3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水在消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目

4、前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。(4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水在攀枝花的总销售量200万桶，预计毛利1500万元，使得冰点桶装水在攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。二.SWOT分析(一)机会(1)在我国２１世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。目前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，更多的家庭用户

5、进入到使用桶装水行列，并成为10公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据饮用水市场主导地位，消费者需求进一步扩大。我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。（2）攀枝花市总人口110万，城市人口就有60多万，是四川城市化率最高的城市。人均收入水平高，购买力强。攀枝花气候独特，以南亚热带为基带的岛状主体气候著称，年平均气温20摄氏度，夏季时间漫长，太阳辐射强，人体每天的水的需要求量大。这使得攀枝花的桶装水市场十分广阔，发展潜力巨大。（二）威胁桶装水市场是自由竞争市场，不仅有国内知名企业从事各种桶装水的生产，还有地区性的企业同时争夺饮

6、用水市场,品牌众多。众多的品牌，给消费者带来了多样化的选择空间，同时竞争市场上桶装水企业对价格的控制力较弱，这也决定了桶装水水市场的激烈竞争在所难免。10随着市场消费观念和科学饮水观念的普及，消费者已经能够根据自己的需求进行选择，这就进一步加剧了桶装水市场的竞争。在我国桶装水市场上，国内有实力的知名企业无一例外的加入了饮用水的市场大战，如娃哈哈、乐百事、农夫山泉等全国性的企业，在各个地区还有众多的地方性桶装水企业均加入分享这块丰盛蛋糕的行列。与此同时，加入WTO后，全球最大的两家包装饮用水商——法国的达能公司和瑞士的雀巢公司已登陆我国水市场。此外，以生产软饮料闻名全球的可口可乐和百事可

7、乐两家公司也于2000年进军我国饮用水市场，希望凭借以往的市场优势，在我国水市场分一杯羹。且随着茶饮料、果汁、可乐等饮料的多元化发展浪潮，在种类繁多的饮料市场上，桶装水与其他饮料的竞争也愈加激烈，其市场份额处于不断变化之中。(三)优势（1）具有10年以上丰富的生产包装水经验的冰点公司，拥有独特的生产工艺，技术先进，在批量生产中采用反渗透、离子交换的加工方法去除水中矿物质、有机成分、有害物质及微生物等，加工制得的产品不有任何添加物，可直接饮用的纯