补充主材和补充材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划补充主材和补充材料　　一、导入EXCEL材料表　　1、点击维护　　2、选择用户主材维护　　3、点击导入EXCEL　　4、选择要导入的材料表　　5、识别行、识别列　　6、选择主材库，单击导入　　7、保存材料库，关闭广联达重新打开　　二、把已导入的材料存入补充材料　　1、点击查询，选择补充人材机，单击我的主材　　2、托选所有材料，点击插入　　3、点击类别里的“主”字在下拉菜单中选择普通材料　　4、在编码处单击右键，选择存档在下拉菜单中选择人材机　　5、选

2、择用户材料在下拉菜单中选择补充材料，单击确定　　6、导入完成，重启广联达。　　创一装饰接单技巧　　一，在介绍过程中对客户提出的各种问题，异议进行巧妙回答。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎么回答？　　回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：大概的装修设计方案；所选择的价位，主要是根据材料

3、等，工艺标准来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的价格比；装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严令禁止的，请客户提供户型图及尺寸，我们在短时间内就能为您做基本的概算。如果没有户型图及尺寸，我们可以为您登门测绘，并免费设计平面图。　　2，当客户客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车

4、场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三各方面的内容：材料等级；工艺标准；工程质量；在三方面内容都不确定的情况下谈价格都是不科学，也容易是客户上当受骗，蒙受损失。比如，石膏板吊顶，甲公司不用9里板打底80元一米；乙公司(转载于:写论文网:补充主材和补充材料)用9里板打底无造型150元一米；丙公司使用九厘板打底并有造型200一米；这样比较起来各公司价格就相差几倍。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项

5、目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格必是目前家装市场内最划算的公司之一。　　3，当客户提到为什么某一装修项目中价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？　　答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅材，公费，运费，二次搬运费，机具磨损费，管理费，小区税收等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。　　4，当客户询问报价中材料，人工和利润的比利时，

6、应该怎样回答？　　答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的85%左右，房租，设计人员，其它管理人员的工资，税资等各种费用大约占10%左右，公司利润一般在5%左右。　　5，当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　答;装修公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质

7、量越来越高，各公司的利润越来越低并趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已相当低。但随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠，促销活动，业内人士都很清楚，其实本质并非让利，而是施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，二我们公司做的就是口碑，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制定了规范的质量　　保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低公艺标准，质量标准进行低价促销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难进行优惠。　　6，客户询问“你们做出工程预算，今后是会有大的变动”时，应该怎样回答？　　答：当您确定的装

8、修项目今后没有变动时，我们的报价一般不