新华苑二期市场定位报告

《新华苑二期市场定位报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、一、在售楼盘销售情况1、富通天俊★截至2004年元旦，共893套。已售750套，剩余150套，销售率84%★销售折后均价为￥3500/m²。★最受欢迎户型为90m²三房两厅一卫和110m²三房两厅两卫（小错层）；95—98m²三房两厅两卫也比较畅销。★180m²复式较难销售。★两房投资性居多，三房多为居家。★本地商人为主。★关内客户占8%，多为老客户带新客户购买。★团购较多，如富士康、百丽等公司。★推广方向主要面向本地。2、苹果园★截至2004年元旦，共1300套，已售1150套，剩余250套，销售率88%★开盘时起价为￥3

2、600/m²，共提价三次（￥100/次），现已提高至￥3900/m²。★每次提价都借助促销活动暗地提价。★一房一厅最为畅销，至今剩20余套。★单身公寓销售一般，主要是位置影响，采光不好。★两房全部销售，非畅销，而是数量少，推广出去的难度很大。★客户主要为18～30岁年轻人，打工自住者居多，关内客户居多，约占60%。投资客户较少。★在主流媒体宣传，强销期每周两次广告，广告日100多个进线咨询电话，平时有50个进线电话。★在华强北金马服装城设有看楼专车，￥12万/月，开盘当日达700人看楼，目前较少，10人/日左右。★老客户介绍

3、新客户较多，约有三分之一。★推广方向立足本地，强势拓展关内市场。2、优品建筑★开盘一个月，共446套，销售约260套，销售率近60%。★折后均价为￥3480元/m²。★90m²左右三房最为畅销。★购房客户主要以本地为主，关内客户占30%。★关外盘采用关内盘的操作方式，推广力度大，前期宣传效果较好，到开盘时所谓“鱼骨式”等概念已深入人心。★采取强强联手，建筑设计师、园林设计师、建筑单位、物业管理、玻璃、门窗……等等，均为业内知名品牌。★推广方向立足本地，面向关内。2、世纪春城★一期共推出600个单位，销售500余套，销售率90

4、%。★开盘折后均价为￥3200/m²，现提升至￥3300/m²。★在首先推出400套销售95%时提价。★60～70m²的两房，100m²左右的三房两厅两卫畅销。★深圳市内消费者较多。★老客户介绍新客户较多，双方各获得半年物管费。★抽奖活动较实惠，100%中奖，奖品为微波炉至彩电、空调等到家电。1、盛地龙泉：★开盘一个多月，共计115套，预计销售30套左右，销售率约26%。★折后均价￥3300元/平米。★76～85m²的两房、101～107m²的三房两厅两卫、86～90m²的三房两厅一卫比较好售。★三、五层之私家花园较有特色，

5、顶层买一层送一层较受欢迎。★受惠于龙泉实业以往在龙华开发物业的品牌知名度。★投资客户较多。★主要立足于本地客户。★宣传力度较小。2、锦绣江南：★二期主要为4栋16+1小高层和颜悦色栋多层组成。★十一月初开盘。★据称价格将会在￥4000/m²左右。★现正进行VIP卡认购，￥1000/份。★挟一期推广的良好势头，VIP卡现已发放至780号左右。★老客户介绍新[客户较多。2、总结★配套完善、推广力度大，则销售价格越高、速度越快。★推广方向决定客户来源。★70～78m²的两房、90～110m²三房畅销，选择一卫客户主要限于经济实力。

6、★小户型由于总价较低，仍有很大市场，带有装修效果更佳。★相同户型，面积较小者销售较快。★创新的户型和设计很受欢迎。★景观很重要。★消费者乐于接受赠送的面积。一、在售楼盘户型套数比1．富通天骏户型面积套数比例2房70-7730033.593房87-11050656.664房129161.796房133-143515.71复式146-230202.242．苹果园户型面积套数比例单房27-3229822．541房41-43855652房55．7813910．51复式3房773023．优品建筑户型面积区间套数套数比面积面积比2房72

7、-8414632.711428.7524.83房88-10012026.911568.3425.1101-12111225.112245.5426.54房147-1625913.28951．219.4复式165-2719218944.14．世纪春城户型面积套数比例2房65—83419333房1卫89—91194482卫95—1114204房111—13620416复式159—1793235．盛地龙泉户型面积套数比例2房74—852521.73房86—90108.795—1077060.94房127—129108.76.锦绣江

8、南户型面积户数户数比两房两厅一卫70—7814020三房两厅两卫92—11730042三房两厅一卫858—9210014四房两厅卫145—14912017四房三厅两卫144—165365五房三厅两卫140—146162六房三厅两卫210—23830．47．总结★两房主力户型为63～84m²