农药微肥销售考核方案

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1、农药、微肥绩效考核方案为了利于农药微肥销售工作有序开展，充分体现多劳多得的原则，特制定本考核办法。一、农药微肥区域经理薪酬结构1.考核原则：以销量为导向，兼顾利润指标。2.薪资构成：年度收入总额=基本工资+月度业务提成+年终奖金+福利+五险一金+或有超额奖；3.薪酬标准：区域经理基本月薪2000元二、农药微肥区域经理考核办法：1.月度业务提成核算办法：Ø若量、利完成率均达到或者超过100％的，业务提成按销售额的1.5%提取；Ø若销量完成率达到或者超过100％，利润完成率在85％到100％的，业务

2、提成按照销售额的1.2％提取；Ø若销量完成率在85％到100％的，利润完成率在85％到100％的，业务提成按照销售额的1％提取；Ø若当月销量完成率或者利润完成率小于85%，本月没有业务提成；Ø若全年量、利累计完成率达到90％以上的，按照以上的考核办法，补齐之前扣发的业务提成；Ø若所销售的产品低于公司规定价格销售的，销售额计入完成率，但销售提成不按此标准执行。2.年终奖考核办法：年终奖金额＝年终奖基数×考核系数年终奖基数：20000元考核系数计算细则：Ø全年销量考核满分20分，完成率大于等于100

3、％得20分，低于100％按照完成比例得分。Ø全年利润考核满分20分，完成率大于等于100％得20分，低于100％按照完成比例得分。Ø根据大客户规划目标达成奖励，10个销量过10万的大客户，每个1分，满分10分；Ø完成春启、夏攻、秋攻、冬攻四个阶段发货的，每个阶段2分，满分8分；Ø发货预测考核1分；Ø渠道库存管理1分；Ø示范试验田建设，每块示范试验田必须写出实验跟踪记录总结报告，每块示范试验田0.5分，满分10分，Ø每召开一次现场观摩会1分，满分10分；Ø作物技术部全年将安排4次的业务技能及产品知

4、识培训考核，每次4分，共计16分；Ø作物技术部销售人员必须每天以短信的形式向上级主管汇报每天工作情况，按季度考核，每个季度无遗漏得1分，全年4分；Ø得分低于60分无年终奖金。三、管理区业务人员农药微肥提成办法：参与人员：管理区业务人员发放周期：每季度发放考核办法：Ø业务人员根据季度销售额的3％作为业务提成；Ø每季度发放50％，剩余部分根据全年的量、利指标完成情况核发。四、超额奖：参与人员：农药微肥区域经理、管理区业务人员发放时间：次年年初考核办法：Ø农药微肥区域经理：年度量、利指标均超过既定目标

5、，可以发放超额奖，按照利润超出部分的10％作为超额奖金。Ø管理区业务人员：以管理区为单位，量利指标均超过既定目标的，可以发放超额奖，按照利润超出部分15％作为超额奖金，管理区按照业务人员的农药微肥具体的完成情况分配该奖金，报作物技术部核发。四、特别说明：Ø除草剂、工业用微肥、农药和低于公司规定价格销售的产品，提成标准另行计算。Ø还地力、地还童产品按照单吨提成方法执行，每吨按照100元，管理业务人员和农药微肥区域经理各50元。Ø绿植泉（UAN）产品根据北京总部相关政策出台后，另行通知。五、方案的实

6、施和修改1、本方案从2013年1月1日起实施；2、在实施过程本方案如有需要完善的，由分公司薪酬绩效考核小组对方案进行修改完善。2013年4月3日