《百事可乐市场分析》word版

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1、百事一．（企业）市场定位策略（一）从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体。百事公司主营休闲食品与饮料。在饮料方面，百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；在休闲食品方面，从1993年正式进入中国，截至2006年10月，百事在华共有4家食品生产厂和5个农场，总投资超过8亿元人民币。可见百事在中国的市场已经十分的庞大。休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断地增加。消费者对品牌认识的意识也在增强。百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于此符合的

2、正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活力四射。（二）从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。且光薯片就达46种不同的口味。可见百事公司对消费者的需求了解的透彻。百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。品牌多及品牌口味种类多，消费者选择

3、机会多。这样就更能吸引消费者的注意力，只要其中的一种口味适合他。们。的话，他们就能成为忠实的消费者。而正因为如此，对市场的占有力就更强了。二．产品策略：（1）从产品定位上看，百事公司实施多元化的品牌策略为了满足了各种各样的需要和偏爱，百事的产品从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全。旗舰品牌包括饮料类的百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡等饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和立顿即饮茶等，奇多玉米片、乐事薯片和早餐麦片食品桂格等食品类产品，还涉足运动用品、快餐等。百事饮料和食品多品牌的经营战略致力于打造多元化的优质产品以满足广大消费者的需要就产品组

4、合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让消费者有更多的选择。（2）从市场定位上看，百事旗下品牌始终塑造积极向上，年轻活力的品牌形象百事品牌拥有着牢固的地位和与年轻人消费文化的成功互动。例如百事可乐以其“探索创造互动MORE”和突破渴望的品牌内涵让更多的年轻人寻找到了积极向上、实现自我的品牌内涵，为中国的消费者带来了一种青春的、

5、健康的、活力的生活方式。而今，百事可乐和乐事品牌在中国，以其潮流、新锐、个性的品牌理念成为了年轻品牌的代表者，并成为年轻一代成长中不可或缺的一部分。  多年来，百事公司的百事可乐和乐事品牌一直致力于和年轻人搭建情感的桥梁，它的宗旨就是倡导积极进取的生活态度和生活方式。另外，百事品牌多年来对于中国队的支持，更实现了与中国消费者情感上的共鸣。很多大学生在参加百事可乐的草根活动时都曾这样说：“作为年轻一代，我们希望能选择自己精彩的人生和独立自主的生活，我们对未来充满无限憧憬；因为我们相信这个世界充满机会，相信生命将会无比精彩。百事给了我们这样的理念，这样的享受，所以

6、我们喜欢百事。”三．（企业）广告策略（一）广告市场策略：可口可乐虽是传统的品牌，但是目前百事发展的势头更大。本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势，百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。饮料在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐。因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网

7、"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。（二）广告的实施策略全明星策略：追求消费群的追求         一切都围绕目标消费群的喜好。而把握年轻人善变的喜好脉搏， 一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。 这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。 大手笔公关：百事公司早在2001年就开始支持中国妇女发展基金会组织实施的“母亲水窖”项目，目

8、前是捐赠数最大的公司。因此宣传洁净卫生