《市场分析行销》word版

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1、关于管道施工机械的市场营销分析报告1、市场现状1.1基本情况全球管道施工机械领域的制造商有中国的管道人、泰安，美国的卡特彼乐，波兰的德莱塞塔，日本的小松，德国的菲茨等公司。管道人公司是中国管道施工机械领域内专业的设计、制造、服务的一体化解决方案供应商。从全球市场看，中国市场占据了全行业销售的60%，从中国市场看中国制造占据了市场份额的90%，在中国制造中管道人公司生产的对口器产品占据了市场份额的90%、全液压焊接工作站产品占据了市场份额的80%、吊管机产品占据了市场份额的10%、特种施工机具产品占据了市场份额的90%。1.2发展

2、情况从2000年开始，管道施工机械进入快速发展阶段，2001、2002、2003、2004年产品销售迅猛增长，其中焊接工作站和吊管机的增长率达到了40%以上。2005年由于国家能源战略的调整和工程计划的控制，产品销售稍有放缓，市场在对以前的增长进行回调与消化，但对口器的增长率却达到20%以上。进入2006年后，由于世界能源格局的变化，国家能源调整进入战略地位，市场拉开了了“十一五”的发展预期和油气管线建设的高潮，随着管道人公司全液压焊接工作站的技术成熟与稳定，整个市场装备进入了更新换代的发展阶段，2006（19台）、2007（1

3、60台）、2008（310台）同比上一年度20的市场增长率为58%、742%、93.75%，2007年以后全液压焊接工作站和气动内对口器进入稳定上升的发展阶段，从2008年开始管道人吊管机产品抓住了技术提升的新契机，从中国制造开始走向海外，2006（30台）、2007（33台）、2008（81台）同比上一年度的市场增长率为2007年为10%、2008年为145%。在中国市场全行业产品的销售额测算为2006年为4亿元、2007年为6.5亿元、2008年为9亿元。1、市场发展存在的主要问题2.1技术开发与创新力量薄弱，具体表现在具有

4、一定的核心技术开发能力，但技术开发资金有限，限制了产品更新的速度与发展，集中表现在吊管机上影响了市场份额的占领与推进。2.2整机产品的可靠性和寿命落后与国际水平。2.3产品结构性“短缺与过剩”的矛盾存在。由于国家重点能源管线的建设，中石油、中石化的建设单位的项目启动对产品的需求的变化，存在阶段性的短缺现象。但从长远结构上分析又有饱和趋势。2.4由于产品需求的结构性调整与弹性变化，使得产品的供应周期受到制约，应当在市场调整可控的局势下，调剂资金投入作好产品储备，尽量缩短长周期的滞后。3、市场发展的环境分析3.1中国油气管道建设发展

5、趋势3.1.1中国油气管道建设总趋势在经济持续强劲增长的推动下，中国油气产业发展十分迅猛。2007年中国石油消费量达到3.46亿吨20，天然气消费量达到673亿立方米。未来10-15年，随着中国经济的增长，工业化进程的进一步加快，油气需求继续呈高速增长的态势。3.1.2天然气管道建设态势随着中国能源结构的调整及人民环境意识的提高，近年来天然气的需求增长速度在能源消费中所占的比例大大超过了原油。据专家预计，中国天然气需求平均增速将达11%-13%。中国未来的天然气管道建设的总体趋势为建成“横跨东西、纵贯南北、连通海外”基本框架。形

6、成以四大气区（新疆、青海、陕甘宁、川渝）外输管线和进口天然气管线为主干线、连接海气登陆管线和进口ＬＮＧ等气源的全国性天然气管网。预计未来10年，中国将新建设天然气管道25000公里以上。3.1.3成品油管道建设发展态势中国成品油的主要消费市场分布在经济相对发达的东南沿海及中、南部地区，中国将实施优化成品油流向，加快构建与资源结构相适应的，覆盖东北、西北、华北、中南和鲁西地区的成品油管网格局，形成“北油南调、西油东送”的管网输送格局。未来10年，中国将新建成成品油管道10000-11000公里以上。3.1.4跨国原油管道建设发展态

7、势20未来原油管道建设发展总方向是：以国内外两种石油资源为基础，以炼化企业的布局及加工量为向导，进一步改造和完善现有系统。为进口俄罗斯、哈萨克及缅甸原油需要建设相应的管线。预计未来10年将建设10000公里以上的各种原油管线，其中跨国原油管道的建设将出现高潮。3.2国内发展环境管道施工机械行业的发展与国家能源规划及油气管道建设密切相关，油气管道建设项目的增长必然拉动管道施工机械市场需求的快速增长。3.2.1在“十一五”期间国家管道战略布局为：①中亚管线（中哈、中土、中乌）②中俄管线（东线、中线、西线）③西气东输（二线、三线、四线

8、）④中缅管线（实兑到云南）⑤漠大管线、永唐秦管线、兰郑长管线、涩兰宁复线⑥伊朗-巴基斯坦-中国管线⑦中泰管线⑧川气东送、榆林至济南线⑨忠武二线⑩南海-港粤管线3.2.2预计到2020年中国原油、成品油、天然气管道总长度将达到18-20万公里长度，基本实现全国骨干