【超市连锁】超市联营区商业部分营销方案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632xxxx超市联营区商业部分营销方案项目基本情况作为**市中心商业地段的****商业区域，其主体商业结构主要分为以下几个部分：****沿街（内街）门面房、****超市（商场）、****地下超市、由于广场地下部分总面积为15000平米，***超市签约面积约11000平米，剩余约4000平米我们定位为超市联营区。临街门面房方面，在2005年9月正式推出“***”内街商铺实施销售，取得了良好的销售效果，而**路沿线的外围门面由于其传统的商业核心地位，对商户与投资户具有较

2、高的吸引力，因此销售上不存在太大问题；****（商场）部分目前正处于操作阶段，以其地理位置的优越性，在将来推出后在****市****区的商业氛围中将占有举足轻重的地位；广场地下超市部分已与舟山台客隆超市正式签约，这也是目前****市****区所引进的最大最专业的超市，凭借其实力与专业的销售方式有可能成为****市****区新的商业亮点。以上几个部分的准确定位与顺利操作，已经为****商业部分树立了良好的商业氛围，下阶段我们的推广重点为超市联营区域。市场环境分析　　****市****区作为一个三级城市，工业水平一般，商品流通业较为发达。但目前区域内人群的主要消费仍停留在以沿街门面店为主的

3、商业消费模式上，在****商厦的大力经营下，商场模式在****的商业消费份额有所提高。超市方面，区域内现有**超市、**超市以及******超市三家中型超市，但经营情况均表现平庸。区域内目前还没有出现真正意义上的超市联营区，因此消费人群对此完全没有概念，在推广上将成为一个主要难点。　　在过去的一年中，由于***路改造，****与****改造项目的启动，对于**路－**中路线的中心商业区域的商业氛围构成了很大影响，商业重心有西移的趋势，以**路－**中路线的新商业中心正在形成，在****有限的消费份额范围内，商业竞争进一步加剧，以下对两个主要商业区进行简单比对：****商业区优势：传统商

4、业中心，知名品牌云集，具有较强的商业影响力；　　　未来商业区商业组成全面，整体商业氛围较好；　　　存在广场，停车场等公建设施，能有效吸引人流；****商业区优势：铺位租售价格相对较低；　　　较为靠近西部集中住宅区域；　　　道路系统已改造完成，未来变动几率不大；　　　***、麦当劳、***等知名品牌，带动区域商业；结论：根据以上分析可以得出，目前以****为中心的商业区域虽仍具有一定商业竞争优势，但优势已经不足以拉开较大的距离，因此，对于超市联营区的推广，存在一定的风险与压力。商业业态定位超市联营区作为超市的有机组成部分，通常其品位感与档次略高于与其相邻的超市，目前国内超市联营区域主要业

5、态组成方式主要有以下几种：服饰、化妆品、品牌餐饮、烟酒专柜、手机专柜以及首饰装饰品等。目前****市****区范围内服装市场过多过杂，且大部分以商场形式存在的服装市场均经营情况较差，同时相邻的******（商场）以及其外围门面将会存在大量服饰类业态，因此本项目超市联营区域不推荐服饰类业态。作为另一类主力业态的餐饮行业，联营区应在有可能的情况下引进一些层次较高，具有一定影响力的品牌，如目前在***市较为知名的***、****等快餐类型。其他几种业态组成方式均能够较好的与超市形成相互协调，从而增加整个商业区域的商业氛围。由于****市****区市场整体规模较小，因此商业市场的变动性较大，新

6、的专业业态市场不断出现（如***一带的电器一条街及****新综合商业区的兴起），都会对相同业态的其他商业区构成冲击（以****门面为例，夜市的迁入使该区域的门面租金价格直接上涨了30％到50％），因此现在对超市联营区进行详细定位是不合适的。最佳时间为超市联营区正式推出的前三个月，比照****区商业市场整体环境，同时结合超市联营区营销计划，进行铺位划分与业态定位。营销情况以及市场反应对联营区定位有重要的参照作用，例如有大量客户有意向购买或租赁，我们并不介意将该区域做成中低档服装市场。销售模式分析根据超市联营区的实际情况，简单进行优劣势分析如下：优势：1、    传统意义上的商业中心地段，

7、同时拥有****品牌效应；2、    毗邻商场、超市、广场、人流量较大，消费机率较高；3、    租售价位相对外围门面较低，经营成本有所下降；劣势：1、    超市联营区无产权证，商户对此容易产生疑虑；2、    城市商业氛围停留在以沿街门面为主的商业阶段，地下、  内商城等均构成销售阻力；3、    城区内商户与消费者对超市联营区没有概念，缺乏认知度；从以上几点可以得出，超市联营区的优势主要集中在经营方面，而劣势则重点存在于销售上，虽然经营的