[演讲致辞]音乐营销的实例分析

《[演讲致辞]音乐营销的实例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、音乐营销的实例分析2011-8-29作者：谭小芳 来源：博锐管理在线2000年，互联网公司没有想到，百度用mp3搜索功能赚了大钱。2003年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006年，许多SP眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资3000万。2007年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台……2008年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！身处2011年的你，来看看下面这则消息：　　知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过30万

2、年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段、各区域、各地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展KFC音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近KFC品牌。”　　为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？答案当然是否定的。很多企业把音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把它当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。　　音乐营销，简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是企业利

3、用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。上个世纪80、90年代，在人们的物质和精神生活还很贫乏时，出现过不少音乐营销的经典案例。如燕舞收录机的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”将燕舞品牌唱得家喻户晓。随后的“太阳神”的“当太阳升起的时候”、“小霸王”的“拍手歌”、到张惠妹的“雪碧歌”等，让一个又一个品牌脱颖而出。甚至在今天，也有很多人能熟练地回忆起那些创造品牌奇迹的旋律。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到企业器重。　　在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东

4、西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星。对于青年人来说，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，很多行业只要是面向15-35岁青年人的品牌都适合，汽车、运动品牌、健康、时尚品牌、快消品等等都可以找到与音乐的结合点。　　Sony音乐特殊产品的营销副总监JohnPenn曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼并的促销方式以便于接近你的目标。无论这些目标是销售更多的产品，奖励你的员工以及顾客，或者是在你与你的消费者之间建立一种纽带。著名营销专家谭小芳老师表示，若你

5、一直在努力地接触你的顾客，音乐正好可以帮助你获得他们的注意，因为用音乐与顾客进行的个性化沟通更能贴近顾客心灵深处，所达到的效果让市场人员兴奋不已。　　现代神经生理学的研究证实，音乐的影响直接影响到大脑边缘系统即“情绪脑”，并可以随着乐曲的节奏，旋律，速度，调性等不同，而表现为镇静，兴奋等不同的情绪反应。音乐和消费者构建共鸣模型，“共鸣型”(ResonanceModel)是由美国广告理论专家T.Schwartz在上世纪70年代提出的。即成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣，广告让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋

6、予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。音乐营销恰恰能做到这一点，因为音乐的影响是潜意识的，难以阻挡和消除，而且能激起情感的联想，能和情感记忆会产生共鸣——谭小芳老师认为，音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：　　1、音乐的包容性　　有一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。人人都喜爱音乐。谭小芳老师建议企业利用音乐这一与人们沟通的有效方式，包容不同地区、不同文化和潮流，让销售范围扩大。　　2、音乐的广泛性　　音乐是声音的艺术，也是听觉的

7、艺术。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它；而视觉就没有这种积极性，不愿意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。当今，广播、电影、电视、多媒体电脑、MP3等可各种各样的“听觉”的媒体广泛存在，给音乐的传播系统传播提供了物质条件，使得音乐在我们的生活中简直是无处不在，无处不有。音乐的这种广泛性使得承载企业和产品信息的音乐可以渗透到社会的各个角落，为消费者所接触、接受。　　3、音乐的情感性　　音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲