豪特容积式电热水器销售数据分析报告

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1、公司容积式电热水器销售数据分析报告（2007.1-2010.8）Beta.1编制：审核：时间：产品管理部目录一、容积式电热水器年度销售情况-1-1.1、2007年度销售情况分析-1-1.2、2008年度销售情况分析-4-1.3、2009年度销售情况分析-6-1.4、2010年度（1-8月）销售情况分析-9-二、容积式电热水器销售贡献率分析-12-2.1、型号贡献度分析-数量-12-2.2型号贡献度分析-金额-13-2.3型号销售贡献率分析-14-三、容积式电热水器历年销售整体数据综合分析-14-3.1历年销量整体情况分析-14-

2、3.2历年产品销售金额分析-15-四、容积式电热水器销售情况区域性分析-17-4.1北京办事处历年来销售数据分析-17-4.2北京办事处市场产品结构分析-19-4.3成都办事处历年来销售数据分析-20-4.4-21-产品管理部一、容积式电热水器年度销售情况1.1、2007年度销售情况分析公司2007年度全年合计销售容积式电热水器28661台本文数据未做特别注释，均为销售行政部提供原始数据，并由产品管理部进行数据二次整理及图表制作。，销售总金额32898926.28元，均价为1147元，2007年全国容积式电热水器市场销量约为79

3、0万台数据来源：中怡康检测数据，数据出处：腾讯网http://tech.qq.com/a/20090417/000249.htm。，恒热电热水器的市场占有率为0.36%，全国各区域办事处具体销售占比见图1.1，通过各办事处销售情况占比，可以初步对各区域目前容积式热水器的市场整体销售情况及恒热电热水器全国各区域市场销售情况做粗略的了解。图1.12007年各区域办事处销售占比饼状图由上图可知，2007年中，北京、沈阳、济南三大北方办事处下属区域市场的整体销售约占公司整体销售的40.5%，西安办事处区域市场占比最低，销售仅占公司整体比

4、重1.2%，这也再次证实了华北、华东区域为电热水器的传统强势区域，容积式电热水器市场广阔，而西北作为燃气资源丰富的区域，电热水器市场占比依然较低，后期容积式电热水器产品需要进行针对式投放，从而避免市场和生产资源的浪费。（市场销售占比较低也一定程度与该区域渠道通路，市场品牌竞争程度等其他因素有关，需要结合当地公司渠道开发情况、竞品的市场销量等数据进行二次分析）各区域由于用户群体，消费水平，市场基础，用水习惯等因素不同，各区域的产品销售结构也不尽相同，各区域销售均价见图1.2-22-产品管理部图1.22007年各区域销售均价柱状图由

5、2007年度各区域销售均价方面可以看出，上海办事处销售均价最高，一方面可能是上海办事处区域容积式电热水器销售单价相对较高，另一方面也可能是上海办事处区域产品结构方面中高端产品占比较好，同样的，作为消费水平与上海办事处类似的北京办事处，产品均价较低，也说明了区域销售产品结构中，可能中低端产品占比过高，需要对销售产品结构进行优化，考虑其消费者需求差异，进行产品的改进。以均价高低为基础考核，对该区域进行容积、型号等的二次分析，可以从中具体了解该区域市场消费习惯、用水习惯及市场主流产品趋势等信息。各区域销售容积段数据见表1.12007年

6、各区域容积段销量区域1-10L11-40L41-50L51-60L61-70L71-80L81-90L91-100L101-120L121-200L201-300L300L以上北京办事处3228324723338350504731828成都办事处243714393033107438706019041147广州办事处283531533333817711916348931430济南办事处1262417243961214114932242938上海办事处52517221617257134156691571242785沈阳办事处1478

7、507257721105415442041622692212892西安办事处421913963296180107313重庆办事处371283201252213867113046513682073590武汉办事处435111248746212812100160119561920公司总部0000005043010合计382517635047623512163563188410012414956204553表1.12007年各区域容积段销量表-22-产品管理部图1.32007年度容积式电热水器容积段销售占比饼状图由表1.1可以看出，各

8、区域各容积段电热水器销售量呈明显的集中化趋势，同时在1-10L容积段的销售中（即公司8L小厨宝产品），在各区域均体现出了较强的市场生命力。从各区域销售较为集中的容积段产品，可以分析出该区域目前恒热产品市场消费主力的人群特性。以广州办事处为例，辖区市场为广东、广西