徐州金凯隆商务大厦策划报告

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1、www.21ask.com中国管理资讯网金凯隆商务大厦策划报告二○○四年五月www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网目录一 前言二 徐州市总体概括三 徐州市具有较强的发展能力和相当的发展空间四 徐州房地产市场评析及展望五 竞争目标项目市场调查六 项目（本案）市场调查七 项目（本案）市场分析八 项目市场定位九 销售价格体系及实销价格策略十 销控及销售目标十一 广告推广计划及推广主题十二 后记www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网一 前言  万物十字定

2、律，宏观定性房地产开发的定、限、差、控、失的有序掌控，微观控性对房地产开发的时、位、量、因、性的有序掌控。它是全程策划的总纲。  经过前一阶段时间的市场调查论证，通过对徐州整体经济实力和房地产市场的宏观把握，以及对竞争对手的全面市调和目标客户充分估计，我公司慎密思考，针对徐州金凯隆商务大厦进行整合营销，变无序难控为有序掌控，厘清了策略方案，现将报告交付贵公司，敬请批评斧正，以便进一步指导工作，真正使之成为有高度、有智慧、有创意的杰出营销策划。二 徐州市总体概况徐州市位于江苏省西北部、东襟淮海、西带中原、南屏江淮、北扼齐鲁，是重要

3、的水、陆交通枢纽，京沪、陇海两大铁路在此交汇，北可通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，黄金水道——京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北。公路更是四通八达,京沪.京福.霍连.徐宁高速公路在此交汇,境内还有五条国道，20条省道和市县一级公路将徐州和整个淮海经济区紧密相连.徐州东西长约210公里，南北宽约140公里，土地总面积11258平方公里，其中市区1038平方公里，建成区117平方公里。徐州下辖有5区（鼓楼区、泉山区、云龙区、九里区、贾汪区），4县（丰县、沛县、铜山、睢宁县），2市（邳州市、新沂市）.截止2003年末，全市共有户籍人

4、口近1000万，市区常住人口162.54万人，人口密度803人/平方公里，其中建成区内人口约120万人。徐州位于江苏、山东、河南、安徽四省交界处，是淮海经济区的中心城市。它在历史上是兵家必争之地，如今渐成商家必争之地，“五省通衢”的独特地理位置，将成为淮海经济区、全国乃至世界重要的商贸之地。www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网三 徐州具有较强的发展能力和相当的投资空间通过这段时间对徐州的调研和了解，我们对徐州的国民经济和社会发展情况有了更为清晰的认识，徐州已具备可持续发展的条件，主要表

5、现在：1、徐州的国民经济总量已具备一定的规模,经济发展后劲明显增强.2003年徐州完成国内生产总值905.66亿元，比上年增长12.5%。连续四年高于江苏省的平均增长水平.全市工业增加值完成366.72亿元,增长17.2%;规模以上工业实现利税.利润分别增长38.6%和54.1%;综合效益指数提高16.45个百分点.全市工业投资完成150亿元,增长43%.03年全市完成农业增加值13.13亿元,增长3.4%,林牧渔业产值95.21亿元,增长7.2%.第三产业03年全市完成增加值327.05亿元，增长11.7%。其中房地产.建筑行

6、业占到整个增加值的70%以上.消费品市场稳中显旺。2003年徐州社会消费品零售总额235.42亿元，比上年增长12%，其中市区消费品零售额约150亿元。商品市场成交额570亿元.法国家乐福.南京金鹰等知名企业相继进驻,户部山商城.彭城路步行街.易初爱莲的投入使用,进一步提升徐州市中心商务区和整个商业档次.2003年徐州财政总收入为82.82亿元，比上年增长25.6%，其中地方财政收入40.97亿元，比上年增长21.8%。这是历年来增长最快的一年.固定资产投资增长较快。2003年全社会固定资产投资完成378.36亿元，比上年增长1

7、8%，建筑业生产经营快速发展，2003年建筑业增加值186.07亿元，比上年增长24.1%，全年房屋建筑施工面积675万平方米，竣工面积362万平方米。www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网2、徐州地处交通要塞，具有很强的区位优势和辐射能力。徐州地处苏、鲁、豫、皖四省交界处，既是江苏省三大“都市商贸圈”之一，也是淮海经济区的中心城市及国务院批准的较大城市。按照《江苏省徐连经济带规划纲要》、《江苏省陇海铁路沿线地区发展战略构思》和《淮海经济区和社会发展规划》的部署，徐州将发展成为全国性的商

8、贸都会，肩负带动周边城市共同发展的重任；《徐州市国民经济和社会发展“九五”计划与2010年远景目标纲要》，《徐州市国内商品流通“九五”计划与2010年远景目标纲要》等规划材料指出，徐州市“九五”和“十五”目标期间，经济和社会发展的重点是全面推动第三产业增长，而第