斯沃琪案例分析作业报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划斯沃琪案例分析作业报告斯沃琪(Swatch)营销策略及获得的成功启示一、背景斯沃琪(Swatch)，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩

2、，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的??用激情去创造。二、营销策略1、从经济型手表到时尚的配件在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩，瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却是去了正在增长中的中档市目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其

3、在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18-30岁的消费者。通过：?提高手表质量?提高自动化水平?简化手表结构?改良工艺材料使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。2、高品质、低价位由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机

4、芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，充满了青春活力。?坚持在瑞士本国生产?改进生产过程、降低成本目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划?质量标准高，质量管理严?欧美市场文化优势?计时精准，奥运会指

5、定3、唯一不变的是我们一直在变斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调，可以经历不同的潮流而不会衰落。公司每年都要向社会公众征集钟表设计图，根据选中的图案设计不同的手表系列，后来又推出每周一套表，从星期一到星期天，每天一块，表面图案各不相同。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”这是斯沃琪的目标，斯沃琪已成为一种时尚标志，一种流行符号。4、情感营销“我理解到我们卖的将不仅仅是一个产品或者是一个有品牌的产品，我们卖的是一个有感情的产品。你每天要戴着它12小时，甚至24小时，这是你

6、自我形象中的一个重要部分。它不是一个产品，不应该是一个产品。我知道，如果我们将真正的感性注入产品，我们将在低端市场取得成功。”——海耶克所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。它的基本内容：开发情感产品使用情感商标指定情感价格运用情感促销斯沃琪突破了手表简单的计时

7、功能，它对时间概念的新演绎，不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且运用高科技的成果，体现了丰富的艺术想象力，海耶克研究了年林为18-30岁，购买耐克运动鞋、贝纳通运动衫、盖普服饰和布鲁斯音乐唱片的消费者，他认为，要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握生产技术重要的多。通过：。感知消费者口味。设计独特、变化速度快。斯沃琪对于消费者来讲就是一份纪念品、一段历史、一件工艺品斯沃琪在网络营销是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。5、饥饿