瑞信,汽车,报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划瑞信,汽车,报告　　华南出差心得与报告　　防微杜渐，打造核心竞争力--华南出差报告　　XX-04-17~28　　本次出差走访了广东深圳、珠海、清远、广州、佛山等地，拜访客户有深圳艾默生、深圳华为、深圳山特、深圳瑞信、日月元、金威源、蓝海华腾、珠海许继、珠海格力、广东约克、深圳优源、广东松下环境、日立电梯、广东松下空调等多家客户。　　拜访目的为专案检讨、关系维护及市场信息获取等，详情见下表：

2、　　出差检讨事项一览表　　A公司历来以高品质著称,但日前居高不下的不良对A公司的成长造成很大的阻碍——客户信赖降低，成本优势渐减。从可知拜访客户1/3是检讨价格，低价并不是意味着完全竞争优势；合理的高价代表着高品质与品牌但同时也会对营销带来诸多的阻碍。正如日月元采购经理所言：别人能做到的价格你做不到你就要反思你的成本结构、价格策略；价格高的让客户想换又不想换才是最佳定价。那我们是否应该反思我们的成本结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并

3、确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　出差的第一天收到先隆电子60480PCST3048A标签不良全检要求，芦玮与我前去全检，最重要的是该批次是经过二次检查的。结合12年的客诉与不良件数，品质也渐渐成为A公司飞速发展的一个障碍。如何保住A公司核心竞争力值得我们每位同仁去深思。　　俗话说：品质是设计出来的。尝试着用副总所说的鱼骨图去思考现在的问题：设计人员是否可以考虑改善出制作工序少、难度小、防呆的

4、产品；生计人员是否可以考虑研发出易于操作、制动化程度高、防呆的治具；人事部门是否可以优化绩效考核、加强沟通、加强品质意识、减少人员流失；这样工序少、操作简单、现场同仁经验丰富、不良也就少，成本、品质也就得到了改善。或许人人都明白，最重要的是在合理机制的推动下掷地有声地执行。　　通过本次出差及对A公司的深入思考结合SWOT分析得出以下结论：　　A公司现状SWOT　　扎根长三角、立足珠三角、抢滩西安、辐射华中面对大好优势与前景，如何抓住机遇扬长避短避开威胁顺流而上？以下仅为本次出差体会：目的-通过该培训

5、员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1>走进客户端才能更好地发现需求找到市场！再多通电话不如走进客户现场，客户不会主动把需求告诉A公司。不走进山特永远发现不了同一个机柜里友邦、欧陆、A公司共舞一室！同时客户对端子台的了解也远不及A公司。山特采购不会懂得美式端子台替换欧陆、友邦可助其costdown10%。　　2>

6、建立信任、沟通利益，以双赢的思想协助客户优化产品、优化成本。格力、山特、蓝海华腾、日月元等客户的新品推进都是建立在A公司协助其成本优化的基础上推进。　　3>以攻为守,主动出击。被动应对客诉而无暇顾及品质改善；忙碌于修理与维护设备而无暇改进设备、研制新设备；人员不足-加班-人员流失-新人招募-不良-加班。我们是否可以未雨绸缪，变被动为主动形成良性循环？　　4>天时地利才能人和。在快鱼吃慢鱼的时代，错过最佳进攻时间想要弥补要花十倍的努力。华为端子台推进因欧陆的抢先，A公司后续的推进阻碍重重。　　5>多元

7、化经营与营销创新突围连接器的红海。单一靠端子台已无法形成品牌的合力，多元化的经营(产业)不仅提高A公司的营业额同时能更好的服务客户满足客户。因此不得不佩服陈总前瞻的眼光和魄力！以下为本次出差的详细汇报：1.深圳华为　　华为体系现所有生产及物料管控由东莞负责，西安主要负责变频器、UPS项目研发，上海则负责太阳能项目的研发。华为新能目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的

8、正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　源事业部成立于10年，变频器较之起步晚1年。对于UPS线束华为现有通信线缆供应商在电源线缆领域专业度欠缺，华为迫切需要引进专业电源线缆供应商。目前华为对A公司交期、品质、价格较为满意，A公司的导入指日可待并且A公司一旦导入则可以对华为所有领域电源线束供货。线束要求肖文涛再次确认中，A公司应积极配合尽快提供样品。端子台方面华为已对欧陆审厂，A公司推进阻力加大，但项目处于试样阶段，同时华为采取的是多家供货