房地产wt战略总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产wt战略总结　　房地产企业关于营销战略的分析　　——以XX房屋开发公司为例摘要：随着时代的发展，房地产营销已经逐渐成为房地产市场的焦点。房地产市场营销战略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求对用各种营销战略，实现企业的营销目标。本文将以无锡XX房屋开发公司为实例，运用SWOT分析法对房地产的营销战略进行具体的研究和剖析。关键字：房地产，SWOT分析法，房地产

2、营销战略　　一、企业背景　　XX房屋开发公司成立于1998年，注册资本为4500万。主要经营房屋、建材等。在无锡市主要投资建设了槐古豪庭、凤翔馨城和清扬华庭等中高档楼盘。近两年建成的清扬华庭，位于无锡市南长区清扬路主干道。　　二、SWOT营销战略分析　　SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。根据本人在该企业清扬华庭楼盘的实地考察和调查研究，对该企业的优势、劣势、机会和威胁做出了一定的分析。　　优势目的-

3、通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、各方面配置好，占有优势交通条件。XX房屋开发公司的清扬华庭楼盘，地处清名东路和主干道清扬路主干道繁华地段。有多路公交车，以及地铁一号线清名桥站出站口都在该楼盘附近50米以内，交通十分便利，具有很大的升值潜力。生活配置：该楼盘附近的XX大厦，有台湾超市，还有巴奴火锅、湘念

4、餐厅等饭店；楼盘对面有茂业百货，餐厅，服装，超市，溜冰场，电影院应有尽有；附近还有农贸市场。医疗配置：附近有第一人民医院。教育配置，附近有多所中学和小学，是学区房。　　2、企业管理模式灵活。无锡XX房屋开发公司是中小型企业，管理模式不像大型企业那样庞杂。　　3、广告认知效果好。无锡XX采用了合适的广告媒体对该公司的主推楼盘进行宣传。该企业采用了印刷媒体，视听媒体对楼盘进行强有力的宣传，达到了最佳的广告效果，使得其认知度较高。　　劣势　　1、空气环境不佳。在主干道附近繁华地段，可能噪音比较大，空气质量不好。

5、　　2、价格劣势。该楼盘属于中高档的小区，房价和物业费都比一般楼盘价格高。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、企业经营较为单一，没有多元化经营。根据实地调查，无锡XX房屋开发公司仅仅单一的销售房产，旗下没有开发本公司自己的物业管理公司。九龙仓房地产公司拥有自己的物业公司。这是本企业一大突出劣势。　　

6、4.广告形式缺乏创新，千篇一律。　　机会　　1、国家出台了一系列扶持政策刺激房地产市场需求。金融机构贷款降息；各地的公积金首付最低首付调整；撤销“限购令”，二套房款首付可低至四成；2年以上普通住房销售免征营业税。　　2、居民的普遍消费能力上升，购房需求不断攀升。近几年，中国的经济飞速发展，居民的收入也不断提高，消费能力也随之不断提高。根据一些相关数据显示，我国中产阶级人数会持续增长一直达到2035年。无锡的经济发展十分迅速，居民的消费水平也不断提高，具有很大潜力。　　威胁　　1、外部环境同类类型企业竞争相

7、当激烈。附近一些房地产公司的竞争，如九龙仓碧玺、清扬御庭等中高档的楼盘竞争。　　2、国家对中小房地产企业政策的疏漏。无锡的房地产市场已经开始呈现饱和的趋势，导致楼盘的竞争更加激烈。国家也暂没有出台对中小型房地产企业的保护政策，可能会使企业经营来困难更加大一些。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、客户

8、较为分散，不能牢牢抓住客户源头。无锡XX房屋开发公司成立的时间较晚，所以进入市场的时间也比较晚。一般来说，客户对新开发的房地产一时之间很难接受，所以对企业来说很难牢牢的抓住一些客户源头。综上分析，根据企业内部优势、劣势，面临的机会和威胁，形成了SWOT矩阵中的4种战略　　表1　　三、完善企业具体的营销战略　　根据上文对企业内部实际情况的分析，得出了SO战略、ST战略、WO战略和WT战略。下面我们对这几个战略进行进一步的完善和研