消费升级,报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划消费升级,报告　　成败就在被“取舍”之间　　——抓住中国市场消费取舍的机遇　　中国经济的突飞猛进增加了消费者的选择范围，提高了消费者的购买能力。但素来务实的中国消费者并非一味消费升级，大多有取有舍。营销商必须学会应对消费取舍带来的挑战，巧妙利用由此产生的机遇。　　XX年5月?盛颐安吴宜蒨李丽华　　本文包括：　　第1页　　o图表1：过去一年里，将近3/4的消费者有消费升级经历，50%有取有舍。第2页　　o图表2：所有收入水平和年龄段的消费者都在升级消费。　　o　

2、　o附文：发现并捕捉“取舍型”消费商机的具体步骤　　?作者简介　　?目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　李红在苏州一家物流公司当经理。过去五年中，33岁的她晋升了三次，税后收入与五年前相比也翻了一倍。丈夫的事业也蒸蒸日上。夫妻俩XX年的总收入为12万元，已达到苏州上层中产阶级的收入水平。随着收入的提高，李红和家人过得挺滋润，外出就餐的次数多了，她偶尔还做做美容护理。　

3、　但在生活开支上，她仍然精打细算：每个月收入的35%存起来，攒钱买她想要的房子，和备医疗开支之需；就算偶尔奢侈买个大件商品，她也会在其他地方缩减开支，以求平衡。例如，XX年初，李红在做了三个月的调查之后，用近一个月的薪水买了一部手提电脑。为了平衡这项开支，她“砍”了外出就餐和做美容的次数。　　李红在很多日常商品上缩减开支，“换”来了买电脑的预算，并继续维持高储蓄率。中国有很多像李红这样的人。数百万其他中国消费者都采取了类似的“消费取舍”策略。　　这也是麦肯锡XX年中国消费者调查得到的最为有趣的结论之一。近75%的受访者指出，　　他们在过去一年中至少在一个消费品类中增加了

4、开支；而他们中的2/3承认，自己在其他消费类别中缩减开销，来平衡那项新增开支。他们有“取”有“舍”，与李红的做法完全相同。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“取舍型”消费行为在各个收入层和年龄阶层都存在。事实上，中国人尽管越来越富裕，但仍然很节俭、务实和谨慎。至少在近期内，他们不会停止储蓄，或开始使用信用卡来借贷支撑自己的生活方式。节俭的行为方式在中国人身上根深蒂固

5、。这就意味着，中国消费者仍将坚持自己的价值观——牺牲在某些方面的消费，以便支持在其他方面的消费升级。当中国政府力图使居民消费成为支撑经济增长的主要动力时，这种“取舍型”的消费将会带来一种非常有趣的市场动态。对于消费品营销商来说，“取舍型”消费行为带来了巨大的商机和独特的挑战。为了从“取”中受益，又不致因“舍”而受打击，营销商必须持续进行产品的创新，量身定制适合中国市场的商品；拓宽品牌组合；关注各品类之间交叉销售的机会以及加强店内营销；通过互联网迅速制造影响力和轰动效应，吸引更多消费。“取舍”作为一种消费策略，并不仅限于中国消费者。收入有限的人不管生活在哪个国家，都会对大

6、笔开销慎之又慎。但在中国，这种“取舍”行为有其独特性。　　首先，尽管越来越多的中国人加入了富裕者的行列，但他们仍然是坚定不移、恪守原则的储蓄者。XX年，中国家庭平均将收入的38%用于储蓄。约40%的受访消费者说，他们会设定储蓄目标，也会遵循这一目标。　　中国人储蓄的部分原因是为了弥补养老金和医疗保险之不足，但同时也由于中国人量入为出的传统文化已根深蒂固。即便是对汽车、房产和教育等大项开支，也是如此。例如，根据最近的一项调查，在中国，40%以上的购房都是以现金形式全款支付的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，

7、并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　尽管信用卡的使用大幅上升——XX年流通中的信用卡数量约为亿张，相比XX年的XX万张——大部分用户仅将信用卡作为一种便利的购物方式，而非将其作为一种信贷工具。约95%的中国持卡人每月都会全额还款。在如此严格控制预算的背景下，为了在某方面增加开支，他们就必须在其他方面相应地缩减开支。　　第二，与发达国家或任何其他地区的消费者相比，中国消费者在尝试新产品和品牌方面要踊跃得多。当发现一种可以满足自己特定需