步长制药xx年度营销工作报告

《步长制药xx年度营销工作报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划步长制药XX年度营销工作报告　　XX年度营销工作总结　　一、销售任务指标完成情况：　　1、日新销售公司年度基本任务亿元，实际完成亿元，占目标任务的%；较去年销量增加万元；同比增长率%。　　二、销售品项情况　　全年的销售收入，其中：①出厂价100元以上价位的中高档产品共实现销售收入1292万元，占全年销量的%；　　②出厂价50元——90元之间价位的中档产品共实现销售收入　　8505万元，占全年销量的%；　　③出厂价50元价位以下低价位产品共实现销售收

2、入万元，占全年销量的%。　　三、主要品项的销量情况：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据各品项同比销量看：1、同比销量增长的主要产品有：龙马本色、8#皇台本色、红六鼎、六鼎皇台、10#皇台本色、12#皇台本色、皇台至尊18年；2、销量同比下降的产品有：6#皇台本色、红瓷九鼎、精品老皇台、皇台英雄等产品。分析其原因：、老皇台系列以及皇台英雄本色产品老化严

3、重；、普六鼎皇台虽同比销量增长了，由于受竞品武酒坛藏8年、坛藏10年等产品冲击销量百分比下降了，该产品还需通过终端拉动来继续提升销量。、红六鼎、皇台本色12#、至尊18年绝对增长量还不大，产品仍需要加大力度培育和推广，以此来提升销量。　　四、各区域市场完成情况：　　从各区域完成情况看，完成或基本完成任务的市场有7个区域市场，占整体市场的%。有4个区域市场未完成XX年度基本任务。分析其原因，有以下几个方面：1、　　分销二部市场基础工作不够扎实，再加上整个团队在日常管理　　以及工作思路方面明显存在不足，尤其对一些核心客户的开发和培育滞后，这些都影响了本年度任务的

4、完成。2、　　金昌市场今年未打开局面的主要原因是该市场前期选择的经　　销商实力较弱，没有充分运作市场的经验和能力，虽然今年销量突破了百万这个关口，但与公司的发展速度还存在一定的差距。。3、　　永昌市场在今年未能成功招商，仅凭自己做直销，困难较大，　　虽然通过各种小型促销活动在终端铺了一定量的货，但铺货率还是明显不够，尤其终端动销较差，这些都是无法上销量的主要原因。4、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制

5、定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　嘉峪关等河西市场虽初步招商成功，但由于经销商的实力均较　　弱，以及公司人员紧缺，市场开拓进展较缓慢。　　五、各区域市场全年销量同比情况：　　从以上各区域市场销量同比看：销量增长最快的市场为天祝市场、古浪市场、农网市场，分析其原因：古浪市场皇台品牌一直主导着绝对的市场优势，竞品对古浪市场的影响不大，稳步推进。天祝市场一直占有主导优势的青海互助产品和武酒系列产品，今年被我公司直销+分销的运作模式逐渐挤出该市场。通过不断加大力度对新品培育和推广，促使销量直线上升。竞品武酒系列多年主导农网市场，也因我公司持续在农网市场

6、对新品6#、8#皇台本色以及龙马本色的投入，而使新品在农网市场得到消费者的逐步认可。竞品礼武、信武销量逐渐下滑，我公司6#、8#皇台本色销量成上升趋势，对本年度的销量拉升效果是显著的。　　六、各区域市场基础工作及市场建设情况1、各区域门头牌制作情况　　XX年度销售公司共计制作门头牌617块，门头牌制作一方面提升了公司企业形象，另一方面也营造了我公司产品热销的氛围，从而引导了消费潮流，促进了销售网点对公司产品的推介力度。　　2、各区域陈列店情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的

7、安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售公司在XX年度在全市共签订陈列店1374家，陈列店的签　　销售工作报告　　各位领导、各位市场经理：　　受公司的委托，我代表营销管理系统向出席本次会议的各位领导和同志们报告XX年营销工作情况及XX年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位领导、各位市场经理以高度的责任感，对营销工作报告给以支持、帮助、指导和批评。　　一、XX年营销工作回顾　　、销售业绩回顾及分析　　1、业绩回顾　　⑴、全年实现销售亿元，占目标任务30亿元的118%

8、。其中，国际贸易业务实现3828万美元，占目标任务1