步长制药2016年度营销工作报告

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1、步长制药2016年度营销工作报告2016年度X络营销部计划报告目录一．序言……1二．医院推广定位……2X络推广定位……3医院X络推广取向定位……4三．营销推广规划……5制定推广规划内容……6推广平台规划……7四．实施营销推广及投放预算……8X络基础推广投入预算表……9根据预算推测投放效果……10五．2016年度工作具体安排……11第一阶段……12第二阶段……13第三阶段……14六．部门管理规划……15一.序言随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着X络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联X浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对

2、服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院X络服务渠道落后的现状，2016年主要工作是建设并完善属于医院的X络营销和服务团队，通过X络渠道塑造自身X络形象，使通过X络获取万家燕信息的消费者认同。二.X络推广定位1.X络推广定位X络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用X络便捷的资源，将先以有的医院X站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和X络营销推广相结合的推广策略，是医院深入人心，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉X络渠道。通过有效的X络营销活动，要使X站达到实现X站推广运营的初步

3、期望，X站访问量稳定上升，在线预约术、X站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。目前状况：①万家燕X站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，X络覆盖面积小。②重庆大渡口地区相对其他区域来说，X络推广方面也里较小，根据地域关键词能获取有效的占有率及X络资源。③万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于X络推广经验的摸索中，要想合理利用开发X络渠道，将X络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。2.医院X络推广取向定位1)品牌权威：医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。医院宣传中，在宣传材料、展示牌、X页页面等地方适当体现重医附二院

4、信息、图标、logo等能有效提升我院在品牌方面的权威性、可信度。在宣传X页页面中不能单纯将我院与重医附二院结合起来，而是要做专属软文、专题页面、医院科室医生介绍等对我院相关且有利的介绍，以此获取借助品牌的最大效益。2)医院资质：我院得到农工党大力支持，并授予农工党惠民基地，在X络推广中应加大对惠民基地的宣传力度，以惠民基地为核心推出一系列含有惠民实质的活动。3)医资力量：我院从各个渠道吸纳实力相当的医资力量，相对其他民营医院，我院的医资实力相对较好，但单个科室医生数相对三级医院还是较为逊色，在X络推广不应按科室划分推广，如划分推广会显示医院医师团队实力

5、不足的颓势。4)医院科室：目前我院相对突出的科室及项目分别有：妇产科、外科肝胆、外科肛肠、妇科疾病类、妇科不孕类、老年病科、体检中心、知名中医(含骨科)。按照推广竞争力度分析，妇产科、妇科疾病类、外科肛肠、不孕不育相对竞争力度较大，在推广费用有限的情况下不适宜在重庆大地区投放；按照广告辐射有效性分析，外科肝胆、外科肛肠推广广告辐射人员先对较小，间接增大了广告投入营销收益成本。根据推广收益分析，老年病科、体检中心相对收益较少，与推广营销费用严重不成正比。根据以上分析将任何科室设为重点推广都不具可行性，转变思维是服务得到延伸，将特色“特色科室”特色化、将“

6、高端项目”高端化。例如，产科可孕检彩超(胎照)、主题产房、特色儿保(游泳池之类)糅合形成孕前、孕中、分娩、婴幼儿等不同阶段的立体化特色；外科肝胆、外科肛肠、妇科手术等可将我们体检中心高端检查、高端手术室、一流医生、病房术后护理等突显高端化的细节糅合形成高端化节节攀升的趋势。这样一来不仅间接提高体检设备的使用减低药占比，还是体检中心人气得到一定提升，再通过X络宣传形成蝴蝶效应。三.营销推广规划1.营销推广规划内容2.推广平台规划2015年是等自媒体飞速发展的一年。以为主体的推广模式已经形成并成熟。2015年已做好前期基础推广准备的企业。已经打造行业微营销

7、的标杆，X络营销部根据实际用户所需2015年将打造以移动端为载体的自媒体，关键词排名为核心目标，微博、X站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。1)建立医院营销2)建立医院公众3)增加关键词排名优化4)注册免费信息推广平台5)新闻发布平台6)建立优质X站二级域名X页7)百度推广四.实施营销推广计划及投放预算1.X络基础推广投入预算表篇二：步长制药：产品丰富优势明显的心血管中成药龙头步长制药：产品丰富优势明显的心血管中成药龙头■韩晋山东步长制药股份有限公司秉承“聚焦大病种、培育大品种”战略，以专利中成药为核心，致力于中药现代化，主要产品在心脑血管和妇科用

8、药领域建立了较强的竞争优势。以脑心同治论为理论基础，公司充分发挥中成药在心脑血管这一“大病、慢