市场营销计划失败的原因

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销计划失败的原因　　如何制定市场营销计划第三期　　学习"宝洁公司"是如何做的　　XX年2月22日·广州总统大酒店　　主讲：夸克公司董事长王磊教授　　本班1月5日和18日已开两期获得客户的热烈欢迎，应广大客户要求增开一次，　　报名从速。　　课程将深入探讨以下内容：　　第一步：制定计划必要的市场状况分析　　第二步：分析你的主要竞争对手　　了解你的对手才能了解自己的不足，　　营销计划的制定是每个企业营销工不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，作者所必须的工作，也

2、是令他们感到头痛要首先从竞争对手身上发现问题，再及时的工作，常常因为制定的方案不切合实际调整自己的计划，三个分析竞争对手的步而导致计划实施的失败，原因何在呢?骤让你很清晰的规划你的战略营销计划1.先从市场的宏观经济状况分析1)需要应用的指标2)各指标的情况介绍3)常见问题解答　　2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1）城

3、市家庭年购买总量计算方法2）城市家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法　　1竞争对手分析　　市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率　　2主要竞争对手的市场策略分析目标市场/价格/产品/促销/渠道　　3主要竞争对手的市场状况分析　　销售区域分布/广告/媒体状况/销售人员素质/客户服务质量　　第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问　　第四步：企业资源能力进行分析　　题　　要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。　　将营销目标转换成为具体的策略，这

4、就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。　　1.信贷能力目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.前期业绩及策略检讨，发现问题所在2.生产力量1)是否找到业绩未达到的真正原因？3.营销费用2)克服问题的能力或可能性4.人力资源3)是否允许制定新的营销策略？5.客户忠诚度4)是否明确知道各产品所处的市场地6.销售能力位？7．分销

5、能力5）决策层是否存在效率问题？　　第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析　　第六步：衍生出整体战略思想　　营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。　　最后将前边所收集到的所有基础数据　　绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图1.市场状况汇总　　表则已经详细罗列出我们下一步该做些什1)总结企业的市场状况及市场机会点么了?　　2.市场营销的整体战略　　1.绘制SWOT分析表格进行分析1)未来发展的设想以及营销的方向1)表格模型介绍2)期望值及论述2)演示填写方法，解答问题　　3.财务成果2.绘制市场机会

6、点表格分析图　　1)销售收入，构成比例及获利状况1)模型图表介绍　　2)营销费用控制的方式2）演示填写方法，解答问题　　4.计划的假设及前提1)未来可能面对的问题　　2)不可控制前提下的假设及前提　　第七步：衍生出营销组合策略思想　　第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销

7、方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。　　1.产品策略2.价格策略　　3.促销宣传策略4．销售渠道策略　　所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。1.新产品上市方案2.全年广告计划方案3.销售渠道的建设方案4.对消费者的促销方案5.对经销商的促销方案6.对销售人员的促销方案7.市场调研方案　　8．大型促销活动方案　　四、市场营销