市场营销结课论文案例分析5000字

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销结课论文案例分析5000字　　案例百雀羚成功因素　　百雀羚营销成功浅析　　摘要：百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。百雀羚是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然

2、温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。　　关键词：百雀羚、化妆品、高品质、创新　　一、目前营销状况分析　　市场状况分析　　中国护肤品市场的潜力相当大，护肤品市场的竞争更加激烈，我国城市化妆品市场已经由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，但主要的市场份额还是被名牌抢占。各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。由于化妆品销售额的增长幅度明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求，因此，在这样的环境中做好营销是非常有必要的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安

3、保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化等特点，使规模效益在生产成本上表现不显著。更多的我们要在销售上下功夫，销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值。因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅等跨国公司的投资策略。　　因此，我国化妆品企业未来

4、的发展趋势是提高产品附加值，大型企业可通过提高产品档次达到提高产品利润的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大企业形成分工协作，相互补充的生产格局。　　目标市场分析　　18—30岁的年轻女性：理性的年轻女性高价的护肤品难以承受，百雀羚作为老字号，以良好的质量和形象、廉物美逐渐被年轻群体所喜爱。　　30—50岁的职业女性：百雀羚伴随着他们成长，有妈妈的味道，是美好的童年记忆。　　50—70岁的中老年女性：她们几乎和百雀羚同时成长，已经养成了很强的品牌忠诚度。　　市场定位目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并

5、感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。任何一个成功的品牌，都有其自身成功营销的定位。百雀羚是80年来持续给消费者带来优质产品的老品牌，明确具体客户群，选择目标市场，明确市场定位，是上海百雀羚公司制定和实施营销

6、策略的基本出发点。上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里。上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。　　三、SWOT分析　　优势　　1、历史悠久：老字号品牌安全可靠，产品口碑好　　2、营销能力强，拥有数量相当可观的消费群体：市场营销能力已经与国外品牌不相上下，甚至更甚一筹，形成了自己的品牌价值。　　3、质量好：结合中草药配方，纯真天然，温和补水，不刺激，草本护肤　　4、生产的产品更适合国人的肤质，具有

7、外国品牌无法比拟的优越感　　5、价格实惠：百雀羚自身的价格属于低端范畴，对于目前的主流消费群体就是一个优势。　　6、络销售平台上占据一席之地。　　劣势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、高端产品欠缺：主攻“护肤滋养”系列，但面霜、粉底化妆类时尚产品较少。品牌主要是中低端的化妆品，盈利也是极其微薄的。　　2、产品

8、未能及时跟上科技时代的脚步，未能注入吸引广大女性的新鲜元素。　　3、包装陈旧死板，在日新月异的化妆品行业中随时都有被清除的危险。　　4、品牌宣传薄弱，年轻消费者对品牌的熟识度不高　　5、同类替代品多，市场份额不够，竞争对手占据着主要市场。　　6、产品附加值较低，利润较小。　　机会　　1、不少流行于上世纪80年代甚至更早时期的国产老字号日化品牌开