控制合同价格

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划控制合同价格　　销售合同控制计划　　销售合同控制包括销售谈判、合同订立和合同审批三个方面。　　销售谈判　　销售谈判要点：　　1、销售合同订立前，制定专门人员谈判。　　2、谈判内容：销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判，谈判双方主要就以下几项交易条件进行磋商：商品的规格、品种、品质、价格、数量、包装、货款支付、货物保险、商品的检验与索赔等条件，不可抗力条件及仲裁。　　3、谈判人员：至少应有两人以上，但负责审

2、批合同的人员不参加合同的谈判。　　4、谈判记录：销售谈判的全过程应有完整的书面记录。　　5、达成初步协议：双方经过谈判，达成初步协议，然后双方各自报主管人员审批。　　合同订立目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　合同的签订是销售谈判的一个重要环节。如果合同签订这一环节发生差错，就会给以后的合同的履行留下隐患，甚至会给交易的双方带来重大损

3、失。只有对这一工作采取认真严肃的态度，才能使整个销售谈判达到预期的目的。　　合同签订的基本要求：　　1、合同的签订应符合《合同法》的规定。金额巨大的销售合同的订立应当征询法律顾问或专家的意见。　　2、合同内容必须与双方谈妥的事项及其要求完全一致，特别是主要的交易条件都要订得明确和肯定。　　3、拟订合同时所涉及的概念不应有歧义，前后的叙述不能自相矛盾或出现疏漏或差错。　　4、应当建立健全销售合同审批制度，审批人员应对销售价格、信用政策、发货及收款方式等进行严格审核。　　关于控制小合同和配件价格的规定　　各事业部、分公司：　　鉴于人力成本的

4、不断提高，公司鼓励销售人员对中大型项目投入更多精力，提高人均签单量。现对小订单及配件价格进行适当控制。　　一、一类管控政策，单笔不同合同金额最低下浮率的规定　　1.受控“一类管控政策”的客户范围　　1）工矿类客户，注册资金1000万以上及固定资产500万以上的工矿类甲方采购客户；　　2）长期配套客户，注册资金500万以上及年用泵量30万以上长期配套客户目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展

5、，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3）项目类，甲方直接采购的客户　　4）中大型工程公司，注册资金XX万以上，年营业额5000万以上，固定资产1000万以上的中大型工程类公司，如消防公司、空调公司、安装公司等　　5）房地产类客户　　2.10万以上合同不在受控范围内，其合同审批按《营业合同质量控制标准》要　　求进行。　　3.受控单笔合同最低下浮率在CRM系统中进行设置，自动进行管控。在符合上　　述最低下浮率的同时仍需满足《营业合同质量控制标准》的要求。　　二、二类管控政策，单笔不同合同金额最低下浮率的规定　　1.受控“二

6、类管控政策”的客户范围　　1）工矿类客户，注册资金1000万以下或固定资产500万以下的工矿类甲方采购客户；　　2）长期配套客户，注册资金500万以下及年用泵量30万以下的长期配套客户目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3）小乙方类客户(新客户及不具备备案条件的老客户),小乙方定义：注册资金XX万以下，年营业额5000万以下，固定资产

7、1000万以下的工程类公司、贸易公司、无实体的中间商　　2.原则上小乙方类客户不能申请备案为老客户。　　3.受控单笔合同最低下浮率在CRM系统中进行设置，自动进行管控。在符合上　　述最低下浮率的同时还需满足付款：发货前到款不低于670价最低下浮率比例金额。　　4.受控合同同时满足《营业合同质量控制标准》要求　　三、三类管控政策，单笔不同合同金额最低下浮率的规定　　符合三类管控政策的单笔合同价格：按“一类管控政策”对应的下浮率再统一下浮4个点执行　　1、受控“三类管控政策”的客户范围　　1）工程类优质小乙方　　备案条件：一年内签单4次及一

8、年合作量30万以上；二年合作量80万以上。必须无应收未收款。注册资金500万以上且年销售额XX万以上或固定资产1000万以上。　　小乙方定义：注册资金XX万以下，年营业额5000万以下，固定资产1000万以