房地产拓客周计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产拓客周计划　　“元力广场走进乡镇”拓客计划　　一、背景阐述　　利辛县下辖23个乡镇，总面积XX平方公里，总人口万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更

2、加有效的去化。二、拓客主题　　主标：“元力广场走进××镇”　　附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标　　1.实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣　　传目标；　　2.切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3.通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；　　4.配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，　　形成对该乡镇拓客的常态化。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全

3、感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、执行方案1．要素　　活动时间：XX年9月5日开始　　日常时间：上午9:00-11:00下午3:00-5:00人员：每日驾驶员2人，拓客人员3人集结地：2．组织　　路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定三场拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目　　由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动

4、整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。　　3．拓客计划　　本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：　　4．拓客准备　　项目组　　XX年3月17日　　房地产项目拓客渠道十二式　　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

5、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、商圈派单　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。　　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。　　工作安排：　　1、制定一个完整的拓客计划　　2、确定拓客人员，并进行

6、相关培训，培训完毕后进行相关考核　　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图　　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6、统计每日派单量和留电量，并进

7、行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。　　二、动线堵截　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：蓄客期和强销期　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的

8、沿途　　工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户　　工作安排：　　1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点　　2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等　　3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域