房地产拓客计划表

《房地产拓客计划表》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产拓客计划表　　“元力广场走进乡镇”拓客计划　　一、背景阐述　　利辛县下辖23个乡镇，总面积XX平方公里，总人口万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力

2、，从而促进我项目更加有效的去化。二、拓客主题　　主标：“元力广场走进××镇”　　附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标　　1.实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣　　传目标；　　2.切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3.通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；　　4.配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，　　形成对该乡镇拓客的常态化。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其

3、的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、执行方案1．要素　　活动时间：XX年9月5日开始　　日常时间：上午9:00-11:00下午3:00-5:00人员：每日驾驶员2人，拓客人员3人集结地：2．组织　　路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定三场拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目　　由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派

4、单拓客，项(转载于:写论文网:房地产拓客计划表)目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。　　3．拓客计划　　本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：　　4．拓客准备　　项目组　　XX年3月17日　　多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：　　大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。　　社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；目的-通过该培训员工可对保安

5、行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；　　代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；　　合作物业公司的客户资源；　　房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；　　专业短信公司、直邮公司的客户资源；　　银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友

6、会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。　　房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。　　建立关系的方式主要有以下四种：　　开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。　　如上述第种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。　　用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道

7、。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。　　如上述第类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广

8、时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。　　开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。　　建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：　　1、邀请参加项目举办的活动　　2、访谈　　访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。　　3、消费