楼盘销售计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划楼盘销售计划　　篇一：房地产销售计划书　　销售计划　　?销售周期　　按时间分为4个阶段，第一阶段，第二阶段，第三阶段，第四阶段。　　第一阶段　　时间：进入案场售楼处至楼盘开盘　　目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传　　单片、销售手册等　　工作内容：1通过各种媒体宣传推

2、广楼盘　　2客户积累　　a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备　　b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售　　价格　　3客户接待目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关

3、活动规定及情况　　4媒体宣传　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第二阶段　　时间：开盘当月　　目的：销售去划60%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1开盘销售　　2日常销售　　a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　3预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签

4、定合同办理相关目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　手续，以保证资金及时到帐　　4促销活动5媒体宣传宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第三阶段　　时间：销售热销期后3个月　　目的：销售去划80%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：　　1日常销售　　a

5、为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　b告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　定及情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关　　手续，以保证资金及时到帐　　3媒体宣传　　宣传途径：媒体广告，围墙广告　　第四阶段　　时间：销售中期后至交房　　目的：销售去划95%以上目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略

6、的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　人员安排：置业顾问2名，财务1名　　工作内容：1日常销售　　a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及　　情况　　2预售合同签定及银行按揭办理　　销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手　　续，以保证资金及时到帐　　3协助交房办理　　协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外　　情况　　宣传途径：围墙广告　　?销

7、控　　楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。　　?签约　　为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对于内定

8、客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。　　?折扣　　本案场关系户内定最高折扣为92折。　　在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。　　关系户签