运用数字深解俞军产品价值公式的牛叉之处.doc

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1、运用数字深解俞军产品价值公式的牛叉之处　　文章运用数字的方法对俞军的产品价值公式进行解读，与大家分享，希望给大家带来启发。　　　　俞军的大名在产品圈可谓如雷贯耳，产品狗对他的崇拜和敬仰犹如长江之水滔滔不绝，老俞最近在滴滴内部分享时提出了一个产品价值公式，即：　　产品价值=(新体验-旧体验)-换用成本　　初看产品价值这个公式，很是抽象，新旧体验、换用成本如何评估？能被数字量化么？给人一种主观貌似大于客观的赶脚。给人的感觉是想要拿着这个公式去评估产品或项目的靠谱程度，难度之大，可以想象，不过这并不妨碍尝试用数字深度解读一下这个公式。　　在《判断需求真伪的八字方针》一文中，提到更多、快、好

2、、省是真实需求最突出的四大特征，也就是说新体验相比旧体验，应该是更多、快、好、省。不同量纲的数值需要标准量化如下图所示。　　　　关于新旧体验评估的维度包括但不限于多、快、好、省。每个维度的权重比可以自定义设置。特别注意的是，表格里引入了参照体验，即参照物，有利于比较客观地作出数值预估。从表格中我们不难看出，新体验是60分，旧体验是40分。接下来，我们使用类似的方法计算换用成本的综合评分，换用成本评估的维度一般包括货币、时间、体力、精神、认知、获得、使用等成本，不同量纲的数值需要标准量化如下图所示。　　　　为举例方便，表中只用到了货币、使用、体力、时间四个维度来评估换用成本的综合评分，

3、不难看出，换用成本=新的成本-旧的成本=80-20=60。根据产品价值公式：　　产品价值=(新体验-旧体验)-换用成本=60-40-60=-40　　产品价值为负数，表明这种新产品体验给用户带来不了价值，也就是说这种产品的价值模型也不成立。新产品或项目失败的可能性比较大，因为是按照百分制计算，当产品价值=60分为及格，80分及以上为优秀。　　这里需要特别说明一下，根据用户的细分，尤其是平台型的产品，涉及到的用户角色比较多，包括普通用户、商家用户和平台自己。所以在计算产品价值时，需要细分成普通用户价值、商家用户价值和平台价值。其中普通用户价值和商家用户价值使用公式为：　　（新体验-旧体验

4、）-换用成本；而平台价值使用商业价值公司为愿付价格属性-成本属性　　即用户愿意支付的价格减去成本属性的差额。　　当我们计算出普通用户价值、商家用户价值和平台价值后，首先要了解的是这三种价值之间的关系，是一种铁三角关系，如何理解呢？　　可以解释为：如果普通用户价值小于等于60分，这样的产品商业模式难以持续下去，因为C端用户价值未能实现；如果普通用户价值大于60分，但是商家用户价值小于等于60分，这样的产品商业模式如果平台不给予补贴的话，B端用户价值未能实现，也难以持续下去；如果普通用户价值和商家用户价值都大于60分以上，但是平台价值小于等于60分，如果没有外部资金的输入，平台会持续亏损

5、，造血功能弱，也难以持续发展。　　总之，最佳模式即普通用户价值、商家用户价值和平台价值都大于60分以上，这样的产品商业模式比较靠谱，能够得到持续发展。　　版权：人人都是产品经理遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，若标注有误，请联系主编QQ：419297645