手机市场竞争性战略分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划手机市场竞争性战略分析报告　　公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。　　二、运营状态简介　　在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为，市场开拓度为　　，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。　　在经营的第二年，由于华中地

2、区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。　　三、STP战略分析　　市场细分目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多

3、市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。　　其作用在于：　　1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。　　2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。　　3、有利于集中人力、物力投入目标市场。　　4、有利于企业提高经济效益。　　选择目标市场　　我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。　　市场定位和产品定价　　我公司将市场定位于中

4、高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。　　产品包装　　根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。　　渠道组合　　1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略　　2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

5、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作　　4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价　　促销活动　　1、在超市，买一送三小礼包　　2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品　　四、SWOT分析Strengths　　1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高　　2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营　　3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高　　Weakness

6、　　1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多　　2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验　　3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位　　4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度　　5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。　　(三）Opportunity目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高

7、档的手机需求量较大　　2．国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。　　3．华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；　　4．七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的　　个性化需求。　　五、竞争战略　　(一）竞争对手分析　　1.现有的竞争对手。　　本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华

8、中地区为%，同时也取得了高额的利润。　　2.潜在的竞争对手。　　在华中地区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个