范冰冰品牌营销的天龙八部.doc

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1、范冰冰品牌营销的天龙八部　　范冰冰品牌营销的天龙八部　　范冰冰品牌营销的天龙八部　　　　范冰冰　　前言：　　“范冰冰”已经不仅仅是个女明星，还是个品牌。“范冰冰工作室”正式成立于2007年6月，雇佣员工15人左右，其中核心成员包括一位经纪人，一位宣传总监，一位贴身助理，还有固定合作的摄影师与造型师。该工作室2011年被娱乐媒体披露与广州的某集团公司展开“战略合作”——这位美貌的女明星和娱乐记者一样，解释不清此“战略合作”的具体商业含义。或者，她根本不愿解释。　　尽管如此，列出其商业上取得的成绩并不困难：“范冰冰工作室”有签约艺人范冰冰，合作艺人王学圻，新人黄少祺和

2、韩晓等，已经推动旗下艺人拍摄电影超过20部，投资电视剧《胭脂雪》、《少女武则天》等，代言商品约30种。根据《福布斯》“2011中国名人榜”的统计，范冰冰本人的年收入5100万元，位列榜单第9位。据笔者推测，范冰冰本人及工作室的年收入远不止这些，约计1亿元人民币，比投拍一部电影要收入稳定，利润也高得多。　　著名营销专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）认为，娱乐圈的人员布局很像金字塔的造型，以众多的无名小星作为根基，一层层堆积直到塔顶，最终登上顶端的不过是十几位常常露面的一线演员。从小星星变成大明星，单纯地做好本职工作或者苦熬辈分年头在声色犬马

3、的娱乐圈似乎不太可能，想成名，适时抛出重磅新闻炸弹，丢出去炸开一条上位的捷径不失一种好办法。　　当范冰冰成为“北漂”一族来到北京时，只有四百元的生活费，演《还珠格格》一集才几千元。她的成名有着其不断出演新片的原因，但是成为“话题女郎”则是源于一个专门包装宣传名人的大拇指文化公司创办人邓鲁平。范冰冰成名以来的各种被指炒作的报道几乎均出自这位撰稿人之手。而他也大大方承认，他与范冰冰签订了宣传炒作合约。不满意于娱乐公司常规而老套的报道，范冰冰自掏腰包请民营的策划公司帮忙，这的确很大胆，后来证明也很有效。　　一流记者制造新闻，二流记者采访新闻，三流记者改写新闻。制造有价值

4、的新闻点，这是营销传播的重点——作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。具体来说，范冰冰成功的品牌营销对企业界来说，有如下8点借鉴之处，我们姑且称之为范冰冰品牌营销的天龙八部吧——　　1、生意都围绕拍戏　　现在是“全民投资理财”的时代，不少女明星也精于此道，比如说范冰冰。范冰冰影视艺术学校、北京美涛影视制作公司、冰冰影视传媒工作室……这些都是范冰冰的“产业”，不过怎么看来，这些生意都跟范冰冰的本行脱不了关系。　　范冰冰的父母曾经是商人，范冰冰的经商头脑或多或少也受到了父母的遗传。从范冰冰的投资理财规划看，她先把自身投资到影视职业中去，以积累原始

5、资本。1996年拍《还珠格格》时，范冰冰片酬才30万元，而随后两年的《手机》《爱情呼叫转移》和《少年包青天II》，她的片酬已经保持在100万～200万元的水平，这10年间她所拍摄的电影和电视剧来推算，收入至少有3810万元。　　范冰冰离开华谊后，成立了自己的公司，一家是北京美涛影视制作公司，投资为2000万，新公司将全面出击影视、音乐、艺人经纪。而冰冰影视传媒工作室成立后，和唐德国际文化合作拍摄《胭脂雪》，该剧总投资达220万人民币。范冰冰说，希望工作室能够每年出一部电视剧、一部商业电影、一部文艺电影。还有一家就是范冰冰影视艺术学校，涉足艺人经纪。范冰冰表示，学校

6、的好处在于可直接为她的新公司输送新人，因为影视学校的学生就极有可能成为自己的签约艺人。总的来说，她这些“生意”都是围绕着拍戏展开的。　　2、专业是营销的根本　　做营销，不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节，还是在《日照重庆》首映活动，乃至每一场活动，根据不同的场合，范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席，她都会根据不同的卖点来策划，虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动，但是，在娱乐界，范冰冰每次的出现有不同的亮点，每次都能吸引公众的密切关注。第1页第2页第3页